効果的な事業計画の書き方

ビジネスプランとは？

事業計画は、事業の使命、目標、および戦略を概説する正式な文書です。ビジネス プランは標準化されたレイアウトで作成され、ビジネスが他のビジネスとどのように一致するかを誰でも評価できます。

なぜ事業計画書を書くのですか？

事業計画を作成することで、所有者は、会社の目標、それらの目標を達成するために必要なリソース、およびこれらの目標を達成するために 3 年から 5 年間に実行する必要がある手順という 3 つの重要な要素を決定できます。事業計画書を作成する理由には、次のようなものがあります。

• 会社を設立するための事業計画書を書きます。
• 事業を拡大するための事業計画を書きます。
• ビジネスパートナーシップを形成するためのビジネスプランを作成します。

事業計画書の作成は、すべてのビジネスにとって必須です

事業計画書の書き方と事業計画書のフォーマットとは？

従来のビジネス プラン形式は、事実上すべての企業モデルに適用でき、ビジネスとそのリソースに関する情報を提供することを目的としています。堅実なビジネス プランの形式は、通常 30 ～ 50 ページで、基本的でわかりやすい言葉で書かれています。基本的なビジネス プランを作成するには、次の段階的なビジネス プランの形式に従ってください。

ステップ 1: エグゼクティブ サマリー

このセクションでは、次に何が起こるかについての重要なポイントを読者に知らせます。一般的に、ビジネス サマリーの残りの長さの 5 ～ 10% が推奨されます。エグゼクティブ サマリーには、次の要素が含まれている必要があります。

• ミッション ステートメント:ビジネスのミッションと重要な価値を表したもの。
• 会社情報：商号、本社、BOD。
• ハイライト: 組織がこれまでに達成した成果。
• 製品とサービス: 製品またはサービスに関して提供するもの。
• 財務データ: 既に存在する投資家または資金源の簡単な説明。
• 将来の予測: 会社の将来の目標と発展の見通しに関する、データに基づく具体的な予測。

ステップ 2: ビジネスと産業の概要

次のように、より大きな業界のより詳細な説明と、あなたの会社がその業界にどのように適合するかをこのセクションに含める必要があります。

• 業界の説明: 市場、現在の販売パターン、およびその他の重要な財務データの概要を簡潔に説明します。
• ビジネス ニッチ:この幅広い業界の中で、あなたの会社がどのように地位を築いていくかを説明してください。
• コンテストの概要: 競合他社の概要を詳しく説明してください
• ビジネスの改善: あなたの会社が潜在的な競合他社をどのように凌駕することを期待しているか、および現在のサービスまたは製品をどのように強化する予定かを説明してください。

ステップ 3: 市場分析

市場分析は、会社のビジネス戦略と、市場および業界の競争環境にどのように適合するかをより徹底的に調査するものであり、以下を含む必要があります。

• ターゲット市場: 消費者ベースとやり取りするための場所、人口統計、および戦略について説明します。
• 市場調査とテスト: 市場の規模と活動の統計、消費者の支出パターン、成長の可能性、未開拓の市場セグメント。
• 障壁: あなたの会社を競争相手から遠ざける可能性のある参入障壁を挙げてください。
• 競合分析: 主要なライバルがあなたにもたらす市場シェア、利点、欠点、課題。予想される売上を競合他社の売上と比較します。

ステップ 4: 販売およびマーケティング計画

このセクションでは、市場シェアと顧客ベースを拡大するための戦術について説明します。以下に関する詳細が含まれています。

• 製品とサービス：製品の種類、IP、顧客のニーズ、USP。
• マーケティング戦略: 価格設定、広告、マーケティング、および販売戦略。
• 販売と流通:マーケティングおよび販売チームの担当者の説明、サプライ チェーンの設定と実行方法。

事業計画書の書き方を学ぶ

ステップ 5: 所有権と管理

この部分には、会社の所有者と管理チームの概要、彼らの経歴と資格、彼らの特定の責任の内訳、および彼らがそれぞれのテーブルにもたらすものが含まれています.このセクションには、ビジネスの組織図を含める必要があります。

ステップ 6: 運用計画

6番目のセクションでは、スタッフ、ツール、備品、手順、組織構造、および商品やサービスを生産するために重要なその他の項目を含む、ビジネスの物理的な操作の概要を説明します。

• 生産: 提供する製品の作成と製造にかかる時間、およびその他の詳細。
• 施設:土地、建物、植物、面積、家賃または住宅ローンの支払い、ライセンスと許可、維持費、および経費。
• 従業員:主要な人員、チーム メンバー、スタッフ、請負業者、および採用とトレーニングの領域 (フルタイム、パートタイム、フリーランサー) の概要。
• 設備：減価償却費、維持費、リースまたは購入費。
• 供給:サプライ チェーン、在庫管理、国際的または現地調達、および配送。
• R&D: IP、新登場の時期、イノベーションの可能性

ステップ 7: 資金計画

財務計画には、会社の運営と、将来の収益と収益の財務予測を説明するすべての関連する財務記録を含める必要があります。次の項目は、財務計画に含める必要があります。

• 損益計算書:数四半期または数年にわたる予測収入、費用、収益。
• キャッシュ フローの予測:予測される現金収入と出費。
• 貸借対照表:資産、義務、資本の概要。
• 売掛金と買掛金：あなたにまだ借りているお金と、支払わなければならない借金。
• 負債：あなたがお金で貸し手に借りているもの。
• 損益分岐点分析:固定費と変動費をすべて支払うのに必要な売上高を示すスプレッドシート。

ステップ 8: 付録

ビジネス戦略の残りの部分をバックアップするすべてのドキュメントは付録にあります。これは、レポートの本文に含めるには長すぎる機密文書、補助的なサポート文書、およびその他の項目など、多数の文書で構成されます。

事業計画を書く際のよくある間違い

事業計画を書く際の 5 つのよくある間違い

1. キャッシュフローを残す

事業計画を作成する際のよくある間違いの 5 つに 1 つは、キャッシュ フローを忘れることです。企業が成功した場合でも、キャッシュ コンバージョン サイクル、それを短縮する方法、およびキャッシュ フローのギャップをどのようにカバーするかを考慮することが重要です。

2. 市場調査の不履行

ターゲット市場を適切に調査する必要があります。これには、顧客が何を求め、何を必要としているのかを理解し、購入パターンを理解し、どこでそれらを探すべきかを知ることが必要です。

3. ユーザー獲得を考慮しない

ユーザーの獲得は、ビジネス プランを作成する際のよくある間違いであり、ビジネス オーナーによって過小評価されることがあります。ターゲット市場でまだ飽和していないチャネルを見つけて、製品内で複合的なループを作成することは、他のユーザーにその言葉を広めるのに役立ちます.

4. あなたの言うことを裏切らない

ビジネス プランを作成する際のもう 1 つのよくある間違いは、見積もりや市場調査を説明する際に、現実的であることに加えて、主張する内容を裏付ける証拠や参照を利用していることを確認する必要があることです。

5. チームとあなたのリーダーシップの責任を無視する

主要なチーム メンバーをすばやく紹介し、ビジネスに対する彼らの価値を強調し、全体として、彼らがどのようにバランスが取れており、今後の困難に直面する準備ができているかを示すことが重要です。