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如何編寫有效的商業計劃書

更新時間: 21 Dec, 2022, 16:49 (UTC+08:00)

什麼是商業計劃書?

商業計劃書是一份正式的書面文件,概述了企業的使命、目標和戰略。商業計劃以標準化的佈局制定,使任何人都可以評估一家企業與其他企業的對比情況。

為什麼要寫商業計劃書?

編寫商業計劃書可以讓所有者確定三個關鍵因素:公司的目標、實現這些目標所需的資源以及在三到五年內實現這些目標必須採取的步驟。編寫商業計劃書的一些原因是:

    • 撰寫商業計劃書以成立公司。
    • 編寫業務計劃以擴展業務。
    • 編寫商業計劃書以建立商業夥伴關係。

Writing a business plan is a must-have for all businesses

編寫商業計劃書是所有企業必備的

如何編寫商業計劃書以及什麼是商業計劃書格式?

傳統的商業計劃書格式幾乎適用於所有公司模型,旨在提供有關企業及其資源的信息。一份可靠的商業計劃書格式通常有 30 到 50 頁,並以基本、直接的語言編寫。要編寫基本的商業計劃,請遵循這些分步的商業計劃格式。

第 1 步:執行摘要

本節告知讀者接下來會發生什麼的要點。通常建議其長度為業務摘要其餘部分長度的 5% 到 10%。執行摘要必須包含以下組成部分:

  • 使命宣言:代表您的企業的使命和關鍵價值。
  • 公司信息:公司名稱、總部和 BOD。
  • 亮點:您的組織以前取得的成就。
  • 產品和服務:您提供的產品或服務。
  • 財務數據:對任何已經到位的投資者或財務來源的簡要說明。
  • 未來預測:對貴公司未來目標和發展前景的具體、基於數據的預測。

第 2 步:商業和行業概覽

本節應包括對您的更大行業以及您的公司如何融入其中的更詳盡描述,如下所示:

  • 行業描述:簡要概述市場、當前銷售模式和其他重要財務數據。
  • 業務利基:描述貴公司將如何在這個更廣闊的行業格局中佔據一席之地。
  • 比賽概覽:全面介紹您的競爭對手
  • 業務改進:描述您希望您的公司如何超越潛在競爭對手,以及您計劃如何增強當前的服務或產品。

第三步:市場分析

市場分析是對您公司的業務戰略以及您如何適應市場和行業競爭格局的更徹底檢查,其中應包括以下內容:

  • 您的目標市場:描述與您的消費者群互動的位置、人口統計數據和策略。
  • 市場研究和測試:您的市場規模和活動統計數據、消費者支出模式、增長潛力和未開發的細分市場。
  • 障礙:列出任何可以保護您的公司免受競爭的進入障礙。
  • 競爭分析:您的主要競爭對手對您構成的市場份額、優勢、劣勢和挑戰。將您的預期銷售額與競爭對手的銷售額進行比較。

第 4 步:銷售和營銷計劃

本節介紹您擴大市場份額和客戶群的策略。它包含有關以下方面的詳細信息:

  • 產品和服務:產品類型、IP、客戶需求和USP。
  • 營銷策略:定價、廣告、營銷和銷售策略。
  • 銷售和分銷:對您的營銷和銷售團隊人員的描述,您的供應鏈將如何建立和運行。

Learn how to write a business plan

了解如何撰寫商業計劃書

第 5 步:所有權和管理

這部分包括對公司所有者和管理團隊的概述、他們的履歷和資歷、他們具體職責的細目分類,以及他們各自的貢獻。本節應包含您企業的組織結構圖。

第 6 步:運營計劃

第六部分概述了企業的實體運營,包括員工、工具、供應品、程序、組織結構以及對生產您的商品或服務至關重要的其他項目,例如:

  • 生產:創建和製造您提供的產品需要多長時間,以及其他細節。
  • 設施:土地、建築物、廠房、平方英尺、租金或抵押付款、執照和許可證、維護和費用。
  • 員工:您的主要人員、團隊成員、員工、承包商以及招聘和培訓領域(全職、兼職和自由職業者)的摘要。
  • 設備:折舊、維護和租賃或購買成本。
  • 供應:供應鏈、庫存控制、國際或本地採購和交付。
  • R&D: IP、新品到達時間和創新的可能性

第 7 步:財務計劃

財務計劃中應包含所有描述貴公司運營情況的相關財務記錄以及對其未來收益和收入的財務估算。財務計劃中應包含以下項目:

  • 損益表:您在多個季度或年份的預計收入、成本和收入。
  • 現金流量預測:您預計的現金收入和支出成本。
  • 資產負債表:簡而言之,您的資產、義務和權益。
  • 應收賬款和應付賬款:仍欠您的款項和需要償還的債務。
  • 債務義務:你欠貸款人的錢。
  • 收支平衡分析:一個電子表格,說明支付所有固定和可變費用所需的銷售額。

第 8 步:附錄

支持其餘業務策略的所有文檔都在附錄中。這可能包括許多文件,如機密文件、輔助支持文件和其他項目,這些文件太長而無法包含在報告的主體中。

Some common mistakes in writing a business plan

撰寫商業計劃書時的一些常見錯誤

撰寫商業計劃書時的 5 個常見錯誤

  1. 撇去現金流
  2. 在編寫商業計劃時,五分之一的常見錯誤是忘記了現金流量。重要的是要考慮現金轉換週期,如何縮短它,以及即使公司成功瞭如何彌補現金流量缺口。

  3. 未能進行市場調查
  4. 應適當研究目標市場。這需要弄清楚他們想要什麼和需要什麼,了解他們的購買模式,並知道在哪裡尋找他們。

  5. 不考慮用戶獲取
  6. 用戶獲取是編寫商業計劃時的常見錯誤,有時會被企業主低估。尋找目標市場尚未飽和的渠道並在其產品中創建複合循環將有助於他們將相關信息傳播給其他用戶。

  7. 不支持你說的話
  8. 編寫商業計劃的另一個常見錯誤是,除了在描述您的估計和市場研究時要現實之外,您還需要確保您正在利用證據和參考來支持您的主張。

  9. 忽視團隊和你的領導責任
  10. 重要的是要快速介紹您的主要團隊成員,突出他們對您的業務的價值,並展示他們作為一個整體如何全面發展並準備好面對未來的困難。

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