Как написать эффективный бизнес-план

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный письменный документ, в котором излагаются миссия, цели и стратегии бизнеса. Бизнес-план разрабатывается в стандартном виде, что позволяет любому оценить, как бизнес складывается по сравнению с другими бизнесами.

Зачем писать бизнес-план?

Написание бизнес-плана позволяет владельцам определить три ключевых фактора: цели компании, ресурсы, необходимые для достижения этих целей, и шаги, которые необходимо предпринять для достижения этих целей в течение трех-пяти лет. Некоторые из причин написания бизнес-плана:

• Написание бизнес-плана по созданию компании.
• Написание бизнес-плана по расширению бизнеса.
• Написание бизнес-плана для создания делового партнерства.

Составление бизнес-плана является обязательным для всех предприятий

Как написать бизнес-план и что такое формат бизнес-плана?

Традиционный формат бизнес-плана применим практически ко всем моделям компаний и предназначен для предоставления информации о бизнесе и его ресурсах. Надежный формат бизнес-плана обычно имеет от 30 до 50 страниц и написан простым и понятным языком. Чтобы написать фундаментальный бизнес-план, следуйте этим пошаговым форматам бизнес-плана.

Шаг 1: Резюме

Этот раздел информирует читателей о ключевых моментах того, что будет дальше. Обычно рекомендуется от 5 до 10% длины остальной части бизнес-резюме. Резюме должно содержать следующие компоненты:

• Заявление о миссии: представление миссии и ключевых ценностей вашего бизнеса.
• Информация о компании: название бизнеса, штаб-квартира и совет директоров.
• Основные моменты : достижения вашей организации ранее.
• Товары и услуги : что вы предлагаете в виде продукта или услуги.
• Финансовые данные : краткое описание любых инвесторов или источников финансирования, которые уже существуют.
• Будущие прогнозы : конкретные, основанные на данных прогнозы будущих целей и перспектив развития вашей компании.

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Более подробное описание вашей большой отрасли и того, как ваша фирма вписывается в нее, должно быть включено в этот раздел следующим образом:

• Описание отрасли : Дайте краткий обзор рынка, текущие модели продаж и другие важные финансовые данные.
• Бизнес-ниша: опишите, как ваша компания займет место в этом более широком отраслевом ландшафте.
• Обзор конкуренции: подробно опишите своих конкурентов
• Улучшения в бизнесе . Опишите, как вы ожидаете, что ваша компания превзойдет потенциальных конкурентов, и как вы планируете улучшить существующие услуги или продукты.

Шаг 3: Анализ рынка

Анализ рынка — это более тщательное изучение бизнес-стратегии вашей компании и того, как вы вписываетесь в рынок и конкурентную среду отрасли, который должен включать следующее:

• Ваш целевой рынок : опишите местоположение, демографические данные и стратегию взаимодействия с вашей потребительской базой.
• Исследование и тестирование рынка: размер вашего рынка и статистика активности, структура потребительских расходов, потенциал роста и неиспользованные сегменты рынка.
• Барьеры . Перечислите любые входные препятствия, которые могут оградить вашу компанию от конкурентов.
• Конкурентный анализ : доля рынка, преимущества, недостатки и проблемы, которые ставят перед вами ваши основные конкуренты. Сравните ваши ожидаемые продажи с продажами ваших конкурентов.

Шаг 4: План продаж и маркетинга

Этот раздел посвящен вашей тактике по расширению доли рынка и клиентской базы. Он содержит сведения о:

• Продукты и услуги : типы продуктов, ИС, потребности клиентов и УТП.
• Маркетинговая стратегия : ценообразование, реклама, маркетинг и стратегия продаж.
• Продажи и дистрибуция: описание персонала ваших отделов маркетинга и продаж, как будет организована и запущена ваша цепочка поставок.

Узнайте, как написать бизнес-план

Шаг 5: Собственность и управление

Эта часть включает в себя обзор владельцев и управленческой команды фирмы, их биографии и полномочия, разбивку их конкретных обязанностей и то, что каждый из них привносит в игру. Организационная схема вашего бизнеса должна быть включена в этот раздел.

Шаг 6: Операционный план

В шестом разделе описываются физические операции бизнеса, включая персонал, инструменты, расходные материалы, процедуры, организационную структуру и другие элементы, имеющие решающее значение для производства вашего товара или услуги, такие как:

• Производство : сколько времени требуется для создания и производства предлагаемой вами продукции, а также другие особенности.
• Услуги: земля, здания, растения, площадь в квадратных футах, арендная плата или платежи по ипотеке, лицензии и разрешения, содержание и расходы.
• Сотрудники: краткая информация о вашем ключевом персонале, членах команды, персонале, подрядчиках и областях для найма и обучения (полный рабочий день, неполный рабочий день и фрилансеры).
• Оборудование: амортизация, техническое обслуживание и расходы на аренду или покупку.
• Поставки: цепочка поставок, управление запасами, международные или местные источники и доставка.
• НИОКР: интеллектуальная собственность, время появления новых товаров и вероятность инноваций

Шаг 7: Финансовый план

В финансовый план должны быть включены все соответствующие финансовые документы, описывающие деятельность вашей компании, а также финансовые оценки ее будущих доходов и доходов. В финансовом плане должны быть следующие пункты:

• Отчеты о прибылях и убытках: ваши прогнозируемые доходы, расходы и доходы за несколько кварталов или лет.
• Прогнозы движения денежных средств: Ваш прогнозируемый денежный доход и исходящие расходы.
• Бухгалтерский баланс: кратко о ваших активах, обязательствах и собственном капитале.
• Дебиторская и кредиторская задолженность: деньги, которые все еще должны вам, и долги, которые необходимо оплатить.
• Долговые обязательства: что вы должны кредиторам в деньгах.
• Анализ безубыточности: электронная таблица, иллюстрирующая объем продаж, необходимый для оплаты всех ваших постоянных и переменных расходов.

Шаг 8: Приложение

Вся документация, поддерживающая оставшуюся часть вашей бизнес-стратегии, находится в приложении. Он может включать ряд документов, таких как конфиденциальные документы, вспомогательные вспомогательные документы и другие элементы, которые слишком объемны для включения в основную часть отчета.

Некоторые типичные ошибки при написании бизнес-плана

5 распространенных ошибок при написании бизнес-плана

1. Отказ от денежного потока

Одна из 5 распространенных ошибок при написании бизнес-плана — забывание о денежном потоке. Крайне важно учитывать цикл преобразования денежных средств, как его сократить и как покрыть разрывы в денежных потоках, даже если фирма успешна.

2. Неспособность провести исследование рынка

Целевой рынок должен быть тщательно изучен. Это влечет за собой выяснение того, что они хотят и в чем нуждаются, понимание моделей их покупок и знание того, где их искать.

3. Не учитывать привлечение пользователей

Привлечение пользователей — распространенная ошибка при составлении бизнес-плана, которую владельцы бизнеса иногда недооценивают. Поиск каналов, которые еще не насыщены их целевым рынком, и создание сложных циклов внутри своего продукта поможет им распространить информацию о нем среди других пользователей.

4. Не подтверждая то, что вы говорите

Еще одна распространенная ошибка при написании бизнес-плана заключается в том, что вам нужно убедиться, что вы используете доказательства и ссылки, подтверждающие то, что вы утверждаете, в дополнение к реалистичности при описании ваших оценок и вашего исследования рынка.

5. Игнорирование команды и своих лидерских обязанностей

Важно быстро представить ключевых членов вашей команды, подчеркнуть их ценность для вашего бизнеса и продемонстрировать, насколько они всесторонне развиты и готовы к предстоящим трудностям.