Servicii clienți: - notificări
Vă vom notifica doar cele mai noi și revelatoare știri.
Vizând extinderea pe piețele externe.
Este obișnuit într-o lume modernă să vezi o varietate de companii extinzându-și afacerile pe piețele externe. Extinderea pe piețele externe este o modalitate multifactorială care este adesea executată în timp. Pentru a-și dezvolta economiile, guvernele oferă uneori stimulente corporațiilor să intre pe piețele lor. Pe lângă faptul că au capturat cota de piață și creșterea veniturilor, multe companii și-au extins deja afacerile pe piețele externe și au descoperit că lucrurile sunt mult mai mult decât atât. Un sondaj realizat de Argyle Advisory și Globalization Partners a arătat că captarea cotei de piață și creșterea vânzărilor sunt cele două motive majore pe care și le-au dorit majoritatea proprietarilor de afaceri, care au reprezentat 49,7% și, respectiv, 44,8%. În timp ce diversificarea investițiilor a reprezentat 30,9%, capacitatea de a dobândi talente de top a reprezentat 29,1%, iar reducerea costurilor a fost de 29,1%. Drept urmare, multe companii profită de extinderea pe piețele străine pentru a-și dezvolta afacerea și mai puternică și mai susținută.
În funcție de strategiile lor pe termen lung, companiile nu au același motiv pentru a se extinde pe piețele externe. De exemplu, cineva s-ar putea strădui să caute noi provocări, altul ar putea vedea oportunități de aur pe noi piețe. Cu toate acestea, aduce beneficii abundente afacerii. Prin urmare, iată primii patru factori pe care proprietarii de afaceri ar trebui să ia în considerare atunci când își extind afacerea pe piețele externe.
În primul rând, veniturile. Companiile se extind adesea pe piețele externe atunci când strategiile și tacticile lor de creștere aplicate pe piața locală sunt limitate și epuizate, ceea ce le obligă să caute oportunități internaționale. Creșterea distribuției de produse către alte națiuni duce la creșterea bazei de clienți. Prin urmare, cheia creșterii veniturilor este utilizarea strategiilor de marketing concise și atractive pentru a stabili o relație puternică cu acești clienți internaționali.
În al doilea rând, companiile se extind pe piețele externe cu scopul de a-și diversifica lanțul de aprovizionare, în special pentru a depăși întreruperile din timpul pandemiei. Multe companii s-au confruntat la acel moment cu șocul lanțului de aprovizionare, care a scos la iveală vulnerabilități în strategiile de producție. Pe baza sondajului realizat de Institutul de Management al Aprovizionării în aprilie 2020, până la 95% dintre întreprinderile din SUA au raportat întreruperi ale lanțului de aprovizionare ca urmare a pandemiei de COVID-19. În mod similar, în China, timpul mediu de livrare a mărfurilor a crescut cu 222%. Între timp, Coreea a fost aproape în urmă cu 217%. Astfel, diversificarea pool-ului oferă rezistență în cazul unui șoc global comparabil, deoarece întreprinderile nu se mai pot baza pe un grup mic de furnizori. Unele corporații de producție au rețele de aprovizionare regionale și mondiale cu sediul în Singapore. Pentru a crea reziliența lanțului de aprovizionare, aceste companii folosesc rețeaua mondială de giganți ai logisticii din Singapore. În același timp, acestea pot oferi consumatorilor regionali timpi de îndeplinire și răspuns mai rapid.
Nu în ultimul rând, extinderea pieței străine sporește prezența mărcii companiilor și crește amprenta acestora. Cel mai simplu mod de a face asta este social media. Luați MINISO de exemplu, compania a fost înființată în 2009 și a avut peste 4.587 de locații la nivel global în decurs de un an. A reușit să depășească barierele culturale și să atragă clienți conștienți de valoare în peste 70 de țări, concentrându-se pe lucruri estetice la preț redus. Cu toate acestea, problema cheie a MINISO a fost să vizeze o piață care era răspândită în mai multe națiuni. MINISO a reușit să îmbunătățească implicarea în rețelele sociale cu 300% și să îmbunătățească vânzările online și offline în mijlocul unei pandemii, lucrând cu ambasadori de brand care sunt bine cunoscuți în zonele lor țintă. În consecință, extinderea pe piețele străine, precum și construirea unei prezențe internaționale de brand poate fi, de asemenea, un beneficiu strategic pentru companiile lor, ceea ce le permite să-și reducă dependența de piețele locale, îmbunătățind în același timp poziția generală pe piață.
Costuri operaționale reduse:
Înființarea de afaceri într-o altă națiune ar putea reduce efectiv costurile de operare. De fapt, unele țări pot oferi angajaților chirie mai mici, utilități și chiar taxe financiare. India, China și Filipine, de exemplu, toate au costuri operaționale mai mici. În mod similar, ar putea fi mai mică în plata salariului pentru angajarea angajaților locali în comparație cu salariul angajaților din țara de origine, ceea ce permite profitarea de piața locală fără a fi nevoie să plătească un preț mai mare. În esență, companiile cu un plan de afaceri concis și clar s-au bucurat de noile oportunități și stimulente, precum și de costuri operaționale mai mici.
Acces la talente internaționale
Un avantaj imens atunci când extindeți o afacere la nivel internațional este accesarea talentelor internaționale. Poate ajuta la menținerea relevanței pe o piață, la respectarea regulilor și la menținerea unor practici culturale excelente și la îmbunătățirea reputației organizației. Un bazin de talente mai mare oferă o varietate mai mare de abilități din care să se afle. Forța de muncă diversă la nivel internațional va fi mai echipată pentru a gestiona relațiile de afaceri de zi cu zi care vin cu o organizație. Mai mult, organizațiile cu mai mulți angajați internaționali au de 1,7 ori mai multe șanse de a fi lideri de piață în ceea ce privește inovația, ceea ce implică o posibilitate mai mare de succes operațional și de extindere continuă.
Oportunități de investiții străine
Organizațiile care se gândesc să se extindă la nivel internațional ar trebui să evalueze oportunitățile suplimentare de investiții pe care le-ar putea oferi piețele de peste mări. Operarea pe piețele globale, de exemplu, permite multor companii să creeze noi resurse și contacte esențiale. În plus, corporațiile multinaționale pot profita și de posibilitățile de investiții profitabile care ar putea să nu fie disponibile în țara lor natală. Multe guverne din întreaga lume, de exemplu, oferă stimulente corporațiilor care doresc să investească în zona lor. Drept urmare, înainte de a decide să se extindă la nivel internațional, întreprinderile ar trebui să efectueze constant cercetări.
Avantajele și dezavantajele extinderii unei afaceri la nivel internațional.
Gestionarea angajaților de peste mări
Gestionarea angajaților din străinătate într-o altă țară este dificilă. Necesită o perspectivă nouă asupra proceselor de resurse umane și juridice, precum și o cunoaștere aprofundată a legilor locale de muncă. Fusurile orare și dificultățile de comunicare ar putea face mult mai dificil. Cu toate acestea, companiile pot lucra cu o agenție de HR profesionistă pentru a obține tipul de ajutor și servicii individualizate de gestionare a personalului. Ele pot servi drept legătură între cele două țări, facilitând comunicarea și îmbunătățind procedurile de lucru.
O creștere a cerințelor de capital
O companie mai mare are nevoie de o forță de muncă mai mare, mai multe clădiri sau echipamente și, în multe cazuri, mai mult capital. Astfel, necesită o planificare și o pregătire suficientă înainte de a extinde o afacere la nivel internațional .
Cu siguranță, există mii de întrebări în minte atunci când vine vorba de extinderea unei afaceri la nivel internațional , prin urmare, este extrem de important să luați în considerare cu atenție următorii factori înainte de a sări pe o nouă piață.
Proprietarii de afaceri ar trebui să se familiarizeze imediat cu cultura locală. Pentru a extinde cu succes o afacere la nivel internațional, aceasta trebuie să fie orientată spre consumator în fiecare element, inclusiv în limba locală. Cel mai important aspect al oferirii clienților o experiență locală este limba. Este necesar să se permită clienților să aleagă limba lor preferată pe site. Atunci când clienții pot explora site-urile web de afaceri în propria limbă, se simt mai în largul lor, iar afacerea pare a fi o afacere de încredere și de încredere. De asemenea, poate ajuta la reducerea preocupărilor legate de serviciul clienți, permițând consumatorilor locali să obțină răspunsuri la întrebările lor în propria lor limbă. Prin urmare, ar duce la mai puține dificultăți în serviciul clienți, ceea ce înseamnă mai puține rambursări nejustificate.
Moneda este următorul aspect care joacă un rol important în extinderea unei afaceri la nivel internațional . Companiile ar trebui să aibă o pregătire clară în moneda locală și în ce monedă preferă să plătească consumatorii locali. Există diverse tehnologii inteligente care pot ajuta clienții să aibă o experiență mai simplă. Prin urmare, proprietarii de afaceri își pot schimba procesul de finalizare a plății pentru a utiliza automat moneda corespunzătoare, în funcție de locația clientului, sau pot oferi convertoare valutare care arată costul total.
Este esențial pentru companii să ia în considerare metodele bancare și de plată. Majoritatea companiilor oferă carduri de credit celebre, cum ar fi Visa, MasterCard și American Express, ca metode de plată pe site-ul lor, ceea ce este foarte convenabil. Cu toate acestea, comportamentul de cumpărare al clienților este diferit de la o țară la alta. De exemplu, unii clienți pot dori să plătească folosind PayPal sau un alt portofel digital care este popular în țara lor. Astfel, preferințele lor trebuie luate în considerare și tratate.
Caut oportunități atunci când extindeți o afacere la nivel internațional.
Înainte de a sari pe o nouă piață, companiile trebuie să aibă o înțelegere profundă a legilor și reglementărilor din țara preferată, precum și să se asigure că afacerile lor le pot respecta. Unele dintre legile și reglementările importante pe care companiile ar putea trebui să le ia în considerare atunci când își extind o afacere la nivel internațional sunt:
Când vine vorba de extinderea unei afaceri la nivel internațional , este posibil ca afacerile să fie nevoite să se aventureze în zone în care marca lor nu este recunoscută. Creșterea gradului de conștientizare a mărcii implică investirea de bani în publicitate și stimularea sentimentelor pozitive care îi vor încuraja pe oameni să aibă încredere într-un nou venit. Fiți atenți la cultura și limba locală, deoarece poate cauza mari probleme. De exemplu, în spaniolă, Ford NOVA înseamnă „nu merge”, ceea ce nu augurează bine pentru vânzările de automobile.
Singapore - o alternativă ideală pentru extinderea afacerilor la nivel internațional, datorită stabilității sale politice, unei economii în plină expansiune, unei forțe de muncă calificate și multe altele. În prezent, are un PIB de 313 miliarde USD cu o rată de creștere anuală de 2%.
Vezi mai multe: Formarea companiei offshore din Singapore
Elveția - una dintre țările de top din Europa pentru extinderea afacerii dumneavoastră la nivel internațional. PIB-ul țării este de 679 de miliarde de dolari și crește cu o rată de 1,4% pe an. Merită să fie în fruntea oricărui clasament, deoarece are o forță de muncă calificată și o rată a șomajului de doar 3,3%.
Vezi mai multe: Formarea companiei offshore elvețiane
Hong Kong - cu marea sa industrie financiară și mediul antreprenorial, Hong Kong a fost catalogat ca al treilea cel mai scump oraș pentru afaceri de către Business Insider. Regulile de imigrare sunt înăsprite în mod regulat, deoarece se află în fiecare locație cu cerere mare, dar este încă deschisă pentru afaceri.
Vezi mai multe: Formarea companiei offshore din Hong Kong
Olanda - Creșterea cu două poziții față de lista de anul trecut a dovedit mediul de afaceri primitor din Țările de Jos pentru investitorii globali. De asemenea, guvernul cu gândire de viitor a adoptat Directiva UE privind transferurile intra-companii, care are potențialul de a ajuta în mod semnificativ întreprinderile europene.
Vezi mai multe: Formarea companiei în Olanda
EAU - Antreprenorii din toate categoriile sociale vor găsi perspective interesante în Emiratele Arabe Unite. Oferă o serie de activități prietenoase pentru start-up, precum și stimulente financiare pentru a promova diversitatea și antreprenoriatul cu șanse egale. Alte beneficii includ prelungiri de vize de cinci ani pentru profesioniștii în vârstă, proprietate 100% străină a afacerilor și chiar vize de zece ani pentru companii și proprietari selectați. Dubai a creat, de asemenea, o nouă opțiune de rezidență care permite expatriaților care lucrează de la distanță să se mute în emirat împreună cu familiile lor și să locuiască acolo, continuând să lucreze de la distanță pentru compania lor offshore.
Vezi mai multe: Formarea unei companii offshore în Dubai, RAK, Emiratele Arabe Unite
ABONAȚI-VĂ LA ACTUALIZĂRILE NOASTRECele mai recente știri și perspective din întreaga lume, oferite de experții One IBC
Suntem întotdeauna mândri că suntem un furnizor de servicii financiare și corporative cu experiență pe piața internațională. Vă oferim cea mai bună și cea mai competitivă valoare, ca clienți valoroși, pentru a vă transforma obiectivele într-o soluție cu un plan de acțiune clar. Soluția noastră, succesul dvs.
O One IBC TM 
Prelucrare...