국제적으로 사업을 확장할 때 고려해야 할 사항

해외 시장 진출을 목표로 하고 있습니다.

현대 사회에서는 다양한 기업이 해외 시장으로 사업을 확장하는 것을 흔히 볼 수 있습니다. 해외 시장으로의 확장은 종종 시간이 지남에 따라 실행되는 다중 요소 방식입니다. 경제를 성장시키기 위해 정부는 때때로 기업이 시장에 진입하도록 인센티브를 제공합니다. 시장 점유율과 매출 성장을 포착하는 것 외에도 많은 기업이 이미 해외 시장으로 사업을 확장했으며 그 이상을 발견했습니다. Argyle Advisory와 Globalization Partners가 실시한 설문 조사에 따르면 대부분의 사업주가 원하는 두 가지 주요 이유는 시장 점유율과 매출 성장으로 각각 49.7%와 44.8%를 차지했습니다. 분산투자 30.9%, 우수인재 확보 29.1%, 비용절감 29.1%를 차지했다. 그 결과 많은 기업들이 해외 시장으로의 확장을 활용하여 비즈니스를 더욱 강력하고 지속적으로 성장시키고 있습니다.

장기 전략에 따라 기업이 해외 시장으로 진출하는 데에는 동일한 이유가 없습니다. 예를 들어, 누군가는 새로운 도전을 추구하기 위해 노력할 수 있고, 다른 누군가는 새로운 시장에서 절호의 기회를 볼 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 비즈니스에 많은 이점을 제공합니다. 따라서 사업주가 해외 시장으로 사업을 확장할 때 고려해야 할 상위 4가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 기업이 해외 시장으로 진출하는 이유는 무엇입니까?

무엇보다 수익입니다. 기업은 종종 현지 시장에서 적용되는 성장 전략과 전술이 제한되고 소진될 때 해외 시장으로 확장하여 국제적 기회를 모색해야 합니다. 다른 국가로의 제품 유통을 늘리면 고객 기반이 증가합니다. 따라서 수익 성장의 핵심은 간결하고 매력적인 마케팅 전략을 활용하여 이러한 국제 고객과 강력한 관계를 구축하는 것입니다.

둘째, 기업은 공급망 다변화, 특히 팬데믹 기간 동안의 혼란을 극복하기 위해 해외 시장으로 확장합니다. 당시 많은 기업들이 공급망 쇼크에 직면했고, 이는 생산 전략의 취약성을 드러냈습니다. 2020년 4월 공급 관리 연구소(Institute of Supply Management)에서 실시한 설문 조사에 따르면 미국 기업의 최대 95%가 COVID-19 전염병으로 인해 공급망 중단을 보고했습니다. 마찬가지로 중국에서는 상품이 배송되는 평균 시간이 222% 증가했습니다. 반면 한국은 217%로 뒤를 이었다. 따라서 기업이 더 이상 소규모 공급업체 그룹에 의존할 수 없기 때문에 풀을 다양화하면 유사한 글로벌 쇼크가 발생할 경우 탄력성을 제공합니다. 일부 제조 회사는 싱가포르에 기반을 둔 지역 및 전 세계 공급 네트워크를 보유하고 있습니다. 공급망 복원력을 구축하기 위해 이들 회사는 싱가포르의 세계적인 물류 거물 네트워크를 사용합니다. 동시에 지역 소비자에게 더 빠른 이행 및 응답 시간을 제공할 수 있습니다.

마지막으로, 해외 시장 확장은 기업의 브랜드 존재감을 강화하고 입지를 확대합니다. 가장 쉬운 방법은 소셜 미디어입니다. MINISO를 예로 들어 보겠습니다. 이 회사는 2009년에 설립되었으며 1년 이내에 전 세계적으로 4,587개 이상의 지점을 보유했습니다. 저비용의 미적 요소에 집중함으로써 문화적 장벽을 극복하고 70개국 이상에서 가치를 중시하는 고객을 유치할 수 있었습니다. 그럼에도 불구하고 MINISO의 핵심 문제는 여러 국가에 분산된 시장을 목표로 하는 것이었습니다. MINISO는 대상 지역에서 잘 알려진 브랜드 앰버서더와 협력하여 팬데믹 상황에서 소셜 미디어 참여를 300% 개선하고 온라인 및 오프라인 판매를 향상할 수 있었습니다. 결과적으로 해외 시장으로의 확장과 국제적인 브랜드 입지 구축은 회사에 전략적 이점이 될 수 있으며, 이를 통해 현지 시장에 대한 의존도를 낮추고 전반적인 시장 지위를 향상시킬 수 있습니다.

2. 해외 사업 확장의 장단점

해외 사업 확장의 장점

운영 비용 절감:

다른 국가에서 사업을 시작하면 실제로 운영 비용을 줄일 수 있습니다. 실제로 일부 국가에서는 직원에게 더 낮은 임대료, 유틸리티 및 재정적 의무를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 인도, 중국, 필리핀은 모두 비즈니스 운영 비용이 더 낮습니다. 마찬가지로 현지 직원을 고용하는 것이 본국 직원의 급여보다 낮을 수 있으므로 더 높은 가격을 지불하지 않고도 현지 시장을 활용할 수 있습니다. 기본적으로 간결하고 명확한 사업 계획을 가진 사업체는 새로운 기회와 인센티브를 누리고 사업 운영 비용을 절감했습니다.

국제 인재에 대한 액세스

국제적으로 사업을 확장 할 때 큰 이점은 국제 인재에 접근할 수 있다는 것입니다. 이는 시장에서 관련성을 유지하고, 규칙을 준수하며, 우수한 문화 관행을 유지하고 조직의 명성을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 큰 인재 풀은 끌어낼 수 있는 더 다양한 능력을 제공합니다. 국제적으로 다양한 인력은 조직과 함께 발생하는 일상적인 비즈니스 관계를 처리할 수 있는 장비를 더 많이 갖추게 됩니다. 또한, 더 많은 국제 근로자를 보유한 조직은 혁신 측면에서 시장 리더가 될 가능성이 1.7배 더 높으며, 이는 운영 성공 및 지속적인 확장 가능성이 더 크다는 것을 의미합니다.

외국인 투자 기회

국제적 확장을 고려하는 조직은 해외 시장이 제공할 수 있는 추가 투자 기회를 평가해야 합니다. 예를 들어, 글로벌 시장에서 운영하면 많은 기업이 새로운 리소스와 중요한 연락처를 생성할 수 있습니다. 또한 다국적 기업은 모국에서 사용할 수 없는 수익성 있는 투자 가능성을 활용할 수도 있습니다. 예를 들어, 전 세계의 많은 정부는 해당 지역에 투자하려는 기업에 인센티브를 제공합니다. 따라서 기업은 해외 진출을 결정하기 전에 끊임없이 연구를 수행해야 합니다.

국제적으로 사업을 확장할 때의 장점과 단점.

해외 사업 확장의 단점

해외 직원 관리

다른 나라에서 해외 직원을 관리하는 것은 어렵습니다. HR 및 법적 절차에 대한 새로운 관점과 현지 고용법에 대한 철저한 인식이 필요합니다. 시간대와 의사 소통의 어려움으로 인해 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 그러나 기업은 전문 HR 기관과 협력하여 유형의 도움과 개별화된 인사 관리 서비스를 받을 수 있습니다. 그들은 두 나라 사이의 연결 고리 역할을 하여 의사 소통을 촉진하고 작업 절차를 개선할 수 있습니다.

자본 요구 사항의 증가

더 큰 회사는 더 많은 노동력, 더 많은 건물 또는 장비, 그리고 많은 경우 더 많은 자본을 필요로 합니다. 따라서 국제적으로 사업을 확장 하기 전에 충분한 계획과 준비가 필요합니다.

3. 국제적으로 사업을 확장할 때 고려해야 할 사항은 무엇입니까?

확실히, 비즈니스를 국제적으로 확장 할 때 염두에 두어야 할 수천 가지 질문이 있으므로 새로운 시장에 뛰어들기 전에 다음 요소를 신중하게 고려하는 것이 매우 중요합니다.

언어

사업주는 즉시 현지 문화에 익숙해져야 합니다. 비즈니스를 국제적으로 성공적으로 확장하려면 현지 언어를 포함한 모든 요소에서 소비자 중심이어야 합니다. 고객에게 현지 경험을 제공하는 데 있어 가장 중요한 측면은 언어입니다. 고객이 웹사이트에서 선호하는 언어를 선택할 수 있도록 해야 합니다. 고객이 자신의 언어로 비즈니스 웹 사이트를 탐색할 수 있을 때 더 편안하게 느끼고 비즈니스가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 것처럼 보입니다. 또한 현지 소비자가 자신의 언어로 질문에 대한 답변을 얻을 수 있도록 함으로써 고객 서비스 문제를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 고객 서비스 문제가 줄어들어 정당하지 않은 지불 거절이 줄어듭니다.

통화

통화는 비즈니스를 국제적으로 확장하는 데 중요한 역할을 하는 다음 고려 사항입니다. 기업은 현지 통화와 현지 소비자가 선호하는 결제 통화를 명확하게 준비해야 합니다. 고객이 보다 원활한 경험을 할 수 있도록 도와주는 다양한 스마트 기술이 있습니다. 따라서 사업주는 고객의 위치에 따라 적절한 통화로 자동 기본 설정되도록 체크아웃 프로세스를 변경하거나 총 비용을 표시하는 통화 변환기를 제공할 수 있습니다.

지불 방법

기업이 은행 및 지불 방법을 고려하는 것이 중요합니다. 대부분의 기업은 웹 사이트에서 Visa, MasterCard 및 American Express와 같은 유명 신용 카드를 지불 방법으로 제공하므로 정말 편리합니다. 그러나 고객의 구매 행동은 국가마다 다릅니다. 예를 들어 일부 고객은 PayPal 또는 해당 국가에서 널리 사용되는 다른 디지털 지갑을 사용하여 결제하기를 원할 수 있습니다. 따라서 그들의 선호도를 고려하고 처리해야 합니다.

국제적으로 사업을 확장할 때 기회를 찾고 있습니다.

규정

새로운 시장에 뛰어들기 전에 기업은 선호하는 국가의 법률과 규정을 깊이 이해하고 기업이 이를 준수할 수 있는지 확인해야 합니다. 기업이 비즈니스를 국제적으로 확장 할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 법률 및 규정은 다음과 같습니다.

• 가져오기 및 내보내기
• 제품 표준 및 규정
• 지방세
• 지적 재산권
• 무역 제한
• 분쟁 및 지불 거절

브랜드 인지도

국제적으로 사업을 확장 할 때 기업은 브랜드가 인식되지 않는 영역으로 모험을 해야 할 가능성이 있습니다. 브랜드 인지도를 높이려면 광고에 돈을 투자하고 사람들이 새로운 사람을 신뢰하도록 격려하는 긍정적인 감정을 육성해야 합니다. 현지 문화와 언어는 큰 문제가 될 수 있으니 주의하세요. 예를 들어, 스페인어로 Ford NOVA는 "안돼"를 의미하는데, 이는 자동차 판매에 적합하지 않습니다.

4. 국제적으로 사업을 확장하기 가장 좋은 국가

싱가포르 - 정치적 안정, 호황을 누리는 경제, 숙련된 노동력 등으로 인해 비즈니스를 국제적으로 확장할 수 있는 이상적인 대안입니다. 현재 연간 성장률 2%로 3,130억 달러의 GDP를 기록하고 있습니다.

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스위스 - 비즈니스를 국제적으로 확장하는 데 있어 유럽 최고의 국가 중 하나입니다. 이 나라의 GDP는 6,790억 달러이며 매년 1.4%씩 성장하고 있습니다. 숙련된 노동력과 실업률이 3.3%에 불과하기 때문에 모든 순위에서 1위를 차지할 자격이 있습니다.

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홍콩 - 대규모 금융 산업과 기업가적 환경을 갖춘 홍콩은 Business Insider에서 기업에게 세 번째로 물가가 비싼 도시로 선정되었습니다. 이민 규칙은 수요가 많은 모든 지역에 있기 때문에 정기적으로 강화되지만 여전히 비즈니스를 위해 열려 있습니다.

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네덜란드 - 작년 목록에서 두 단계 상승한 네덜란드의 비즈니스 환경은 글로벌 투자자들에게 환영받는 비즈니스 환경임을 입증했습니다. 또한 미래 지향적인 정부는 유럽 기업에 상당한 도움이 될 가능성이 있는 EU 기업 내 이전 지침을 통과시켰습니다.

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UAE - 각계각층의 기업가들은 UAE에서 흥미로운 전망을 발견하게 될 것입니다. 다양성과 평등한 기회의 기업가 정신을 촉진하기 위해 다양한 창업 친화적 활동과 재정적 인센티브를 제공합니다. 기타 혜택으로는 노인 전문가를 위한 5년 비자 연장, 100% 외국인 기업 소유, 일부 기업 및 부동산 소유주를 위한 10년 비자 등이 있습니다. 두바이는 또한 원격으로 일하는 외국인이 가족과 함께 토후국으로 이동하여 그곳에 살면서 역외 회사를 위해 원격으로 계속 일할 수 있는 새로운 거주 옵션을 만들었습니다.

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