효과적인 사업 계획서를 작성하는 방법

사업 계획이란 무엇입니까?

사업 계획서는 사업의 사명, 목표 및 전략을 개략적으로 설명하는 공식 서면 문서입니다. 비즈니스 계획은 표준화된 레이아웃으로 개발되어 누구나 비즈니스가 다른 비즈니스와 어떻게 비교되는지 평가할 수 있습니다.

왜 사업 계획서를 작성합니까?

사업 계획서를 작성 하면 소유자는 회사의 목표, 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 리소스, 3~5년 동안 이러한 목표를 달성하기 위해 취해야 하는 단계 등 세 가지 핵심 요소를 결정할 수 있습니다. 사업 계획서를 작성하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 회사를 설립하기 위한 사업계획서를 작성합니다.
• 사업 확장을 위한 사업 계획서를 작성합니다.
• 사업제휴를 위한 사업계획서를 작성합니다.

사업 계획서 작성은 모든 비즈니스의 필수 요소입니다.

사업계획서는 어떻게 작성하고 사업계획서 양식은 어떻게 되나요?

전통적인 비즈니스 계획 형식은 거의 모든 회사 모델에 적용할 수 있으며 비즈니스 및 해당 리소스에 대한 정보를 제공하기 위한 것입니다. 탄탄한 사업 계획서 형식은 일반적으로 30~50페이지로 구성되며 기본적이고 직관적인 언어로 작성됩니다. 기본 사업 계획서를 작성하려면 다음 단계별 사업 계획서 형식을 따르십시오.

1단계: 요약

이 섹션은 독자들에게 다음에 올 내용의 핵심 사항을 알려줍니다. 일반적으로 나머지 비즈니스 요약 길이의 5~10%를 권장합니다. 총괄 요약에는 다음 구성요소가 있어야 합니다.

• 사명 선언문: 비즈니스의 사명과 핵심 가치를 나타냅니다.
• 회사 정보: 사 업체명, 본사 및 이사회.
• 하이라이트 : 조직이 이전에 달성한 성과.
• 제품 및 서비스 : 제품 또는 서비스 측면에서 귀하가 제공하는 것.
• 재무 데이터 : 이미 존재하는 모든 투자자 또는 재무 출처에 대한 간략한 설명.
• 미래 예측 : 회사의 미래 목표 및 개발 전망에 대한 구체적인 데이터 기반 예측입니다.

2단계: 비즈니스 및 산업 개요

귀하의 더 큰 산업에 대한 더 자세한 설명과 귀하의 회사가 이 섹션에 어떻게 부합하는지 다음과 같이 이 섹션에 포함되어야 합니다.

• 산업 설명 : 시장, 현재 판매 패턴 및 기타 중요한 재무 데이터에 대한 간결한 개요를 제공합니다.
• 비즈니스 틈새 시장: 귀사가 이 광범위한 산업 환경에서 어떤 위치를 개척할 것인지 설명하십시오.
• 경쟁 개요: 경쟁사 에 대한 철저한 설명 제공
• 비즈니스 개선 : 회사가 잠재적인 경쟁자를 능가하기를 어떻게 기대하는지, 그리고 현재 서비스나 제품을 어떻게 향상시킬 계획인지 설명하십시오.

3단계: 시장 분석

시장 분석은 회사의 비즈니스 전략과 시장 및 산업의 경쟁 구도에 어떻게 부합하는지에 대한 보다 철저한 조사이며 다음을 포함해야 합니다.

• 목표 시장 : 소비자 기반과 상호 작용하기 위한 위치, 인구 통계 및 전략을 설명합니다.
• 시장 조사 및 테스트 : 시장 규모 및 활동 통계, 소비자 지출 패턴, 성장 잠재력 및 미개척 시장 부문.
• 장벽 : 경쟁에서 귀사를 보호할 수 있는 모든 진입 장애물을 나열하십시오.
• 경쟁 분석 : 귀하의 주요 경쟁자가 제기하는 시장 점유율, 장점, 단점 및 과제. 귀하의 예상 매출을 경쟁사의 매출과 비교하십시오.

4단계: 영업 및 마케팅 계획

이 섹션은 시장 점유율과 고객 기반을 확장하기 위한 전술에 관한 것입니다. 여기에는 다음에 관한 세부 정보가 포함되어 있습니다.

• 제품 및 서비스 : 제품의 종류, IP, 고객의 니즈, USP.
• 마케팅 전략 : 가격, 광고, 마케팅 및 판매 전략.
• 영업 및 유통: 마케팅 및 영업 팀 직원에 대한 설명, 공급망 설정 및 운영 방법.

사업 계획서를 작성하는 방법 알아보기

5단계: 소유 및 관리

이 부분에는 회사의 소유자 및 관리 팀에 대한 개요, 약력 및 자격 증명, 구체적인 책임 내역, 각자 테이블에 가져오는 내용이 포함됩니다. 귀하의 비즈니스에 대한 조직도가 이 섹션에 포함되어야 합니다.

6단계: 운영 계획

여섯 번째 섹션에서는 직원, 도구, 공급품, 절차, 조직 구조 및 다음과 같이 상품 또는 서비스를 생산하는 데 중요한 기타 항목을 포함하여 비즈니스의 물리적 운영을 간략하게 설명합니다.

• 생산 : 귀하가 제공하는 제품을 만들고 제조하는 데 걸리는 시간과 기타 세부 사항입니다.
• 시설: 토지, 건물, 식물, 평방 피트, 임대료 또는 모기지 지불, 라이센스 및 허가, 유지 및 비용.
• 직원: 핵심 인력, 팀 구성원, 직원, 계약자, 모집 및 교육 영역(정규직, 시간제 및 프리랜서)에 대한 요약입니다.
• 장비: 감가 상각, 유지 보수 및 임대 또는 구매 비용.
• 공급품: 공급망, 재고 관리, 국제 또는 현지 소싱 및 배송.
• R&D: IP, 새로운 도착 시간 및 혁신 가능성

7단계: 재정 계획

회사의 운영 및 향후 수입과 수익에 대한 재무 추정을 설명하는 모든 관련 재무 기록이 재무 계획에 포함되어야 합니다. 재무 계획에는 다음 항목이 포함되어야 합니다.

• 손익 계산서: 여러 분기 또는 몇 년 동안의 예상 수입, 비용 및 수익.
• 현금 흐름 예상: 예상 현금 수입 및 나가는 비용.
• 대차대조표: 귀하의 자산, 의무 및 형평성.
• 외상매출금 및 외상매출금: 여전히 귀하에게 갚아야 할 빚과 갚아야 할 빚.
• 부채 의무: 돈으로 대출 기관에 빚진 것.
• 손익분기점 분석: 모든 고정 및 가변 비용을 지불하는 데 필요한 판매량을 보여주는 스프레드시트입니다.

8단계: 부록

비즈니스 전략의 나머지 부분을 뒷받침하는 모든 문서는 부록에 있습니다. 이것은 기밀 문서, 보조 지원 문서 및 보고서의 본문에 포함하기에는 너무 긴 기타 항목과 같은 여러 문서로 구성될 수 있습니다.

사업 계획서를 작성할 때 흔히 저지르는 실수

사업 계획서를 작성할 때 자주 저지르는 5가지 실수

1. 현금 유출입

사업 계획서를 작성할 때 자주 저지르는 실수 5개 중 하나는 현금 흐름을 잊는 것입니다. 현금 전환 주기, 단축 방법, 회사가 성공하더라도 현금 흐름 격차를 메울 방법을 고려하는 것이 중요합니다.

2. 시장 조사 수행 실패

목표 시장을 제대로 조사해야 합니다. 여기에는 그들이 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하고, 구매 패턴을 이해하고, 어디에서 찾을 수 있는지 아는 것이 수반됩니다.

3. 사용자 확보를 고려하지 않음

사용자 획득은 사업 계획을 작성할 때 흔히 저지르는 실수이며 때때로 사업주들이 과소평가합니다. 목표 시장으로 아직 포화되지 않은 채널을 찾고 제품 내에서 복합 루프를 생성하면 다른 사용자에게 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 됩니다.

4. 당신이 말한 것을 백업하지 않습니다

사업 계획서를 작성할 때 흔히 저지르는 또 다른 실수는 추정치와 시장 조사를 설명할 때 현실적일 뿐만 아니라 주장하는 바를 뒷받침할 증거와 참고 자료를 활용하고 있는지 확인해야 한다는 것입니다.

5. 팀과 리더십 책임 무시

핵심 팀원을 신속하게 소개하고, 그들의 비즈니스 가치를 강조하고, 전반적으로 그들이 어떻게 다재다능하고 앞으로의 어려움에 대처할 준비가 되어 있는지를 보여주는 것이 중요합니다.