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Con el objetivo de expandirse a los mercados extranjeros.
Es común en un mundo moderno ver una variedad de empresas expandir sus negocios a mercados extranjeros. La expansión a los mercados extranjeros es una forma de múltiples factores que a menudo se ejecuta con el tiempo. Para hacer crecer sus economías, los gobiernos a veces ofrecen incentivos a las corporaciones para ingresar a sus mercados. Además de capturar la cuota de mercado y el crecimiento de los ingresos, muchas empresas ya han ampliado sus negocios a mercados extranjeros y han descubierto que las cosas son mucho más que eso. Una encuesta realizada por Argyle Advisory y Globalization Partners mostró que capturar la participación de mercado y el crecimiento de las ventas son las dos razones principales por las que la mayoría de los dueños de negocios deseaban, lo que representaba el 49,7 % y el 44,8 % respectivamente. Mientras que la diversificación de las inversiones representó el 30,9 %, la capacidad de adquirir los mejores talentos representó el 29,1 % y la reducción de costos fue del 29,1 %. Como resultado, muchas empresas están aprovechando la expansión a los mercados extranjeros para hacer crecer su negocio aún más fuerte y sostenido.
Dependiendo de sus estrategias a largo plazo, las empresas no tienen la misma razón para expandirse a los mercados extranjeros. Por ejemplo, uno podría esforzarse por buscar nuevos desafíos, otro podría ver oportunidades de oro en nuevos mercados. Sin embargo, trae abundantes beneficios para el negocio. Por lo tanto, estos son los cuatro factores principales que los dueños de negocios deben considerar al expandir su negocio a mercados extranjeros.
En primer lugar, los ingresos. Las empresas a menudo se expanden a los mercados extranjeros cuando sus estrategias y tácticas de crecimiento aplicadas en el mercado local son limitadas y se agotan, lo que les obliga a buscar oportunidades internacionales. Aumentar la distribución de productos a otras naciones conduce a aumentar la base de clientes. Por lo tanto, la clave para el crecimiento de los ingresos es utilizar estrategias de marketing concisas y atractivas para establecer una relación sólida con estos clientes internacionales.
En segundo lugar, las empresas se expanden a los mercados extranjeros con el fin de diversificar su cadena de suministro, especialmente para superar las interrupciones durante la pandemia. Muchas empresas enfrentaron el shock de la cadena de suministro en ese momento, lo que expuso vulnerabilidades en las estrategias de producción. Según la encuesta realizada por el Instituto de Gestión de Suministros en abril de 2020, hasta el 95 % de las empresas estadounidenses informaron interrupciones en la cadena de suministro como resultado de la pandemia de COVID-19. Del mismo modo, en China, el tiempo medio de entrega de las mercancías ha aumentado un 222%. Mientras tanto, Corea le seguía de cerca con un 217%. Por lo tanto, la diversificación del grupo brinda resiliencia en caso de un shock global comparable, ya que las empresas ya no pueden depender de un pequeño grupo de proveedores. Algunas corporaciones de fabricación tienen redes de suministro regionales y mundiales con sede en Singapur. Para crear resiliencia en la cadena de suministro, estas empresas utilizan la red mundial de gigantes logísticos de Singapur. Al mismo tiempo, pueden proporcionar tiempos de cumplimiento y respuesta más rápidos a los consumidores regionales.
Por último, pero no menos importante, la expansión del mercado extranjero mejora la presencia de marca de las empresas y aumenta su presencia. La forma más fácil de hacerlo son las redes sociales. Tome MINISO, por ejemplo, la empresa se estableció en 2009 y tenía más de 4587 ubicaciones en todo el mundo en 1 año. Pudo superar las barreras culturales y atraer clientes conscientes del valor en más de 70 países centrándose en cosas estéticas de bajo costo. Sin embargo, el problema clave de MINISO era apuntar a un mercado que se extendía por varias naciones. MINISO pudo mejorar la participación en las redes sociales en un 300 % y mejorar las ventas en línea y fuera de línea en medio de una pandemia al trabajar con embajadores de marca que son bien conocidos en sus áreas objetivo. Como resultado, la expansión a los mercados extranjeros y la creación de una presencia de marca internacional también pueden ser un beneficio estratégico para sus empresas, lo que les permite reducir su dependencia de los mercados locales al tiempo que mejoran su posición general en el mercado.
Costos operativos reducidos:
Establecer negocios en una nación diferente podría reducir los costos operativos. De hecho, algunas naciones pueden proporcionar alquileres, servicios públicos e incluso obligaciones financieras más bajas a los empleados. India, China y Filipinas, por ejemplo, tienen costos operativos comerciales más bajos. De igual manera, podría ser menor el pago de salario para contratar a los empleados locales en comparación con el salario de los empleados en el país de origen, lo que permite aprovechar el mercado local sin tener que pagar un precio más alto. Esencialmente, las empresas con un plan de negocios claro y conciso han disfrutado de nuevas oportunidades e incentivos, así como de costos operativos comerciales más bajos.
Acceso al talento internacional
Una gran ventaja al expandir un negocio a nivel internacional es acceder al talento internacional. Puede ayudar a seguir siendo relevante en un mercado, cumplir con las reglas y mantener excelentes prácticas culturales y mejorar la reputación de la organización. Un grupo de talentos más grande ofrece una mayor variedad de habilidades para aprovechar. La fuerza laboral internacionalmente diversa estará más equipada para manejar las relaciones comerciales diarias que vienen con una organización. Además, las organizaciones con más trabajadores internacionales tienen 1,7 veces más probabilidades de ser líderes del mercado en términos de innovación, lo que implica una mayor posibilidad de éxito operativo y expansión continua.
Oportunidades de inversión extranjera
Las organizaciones que estén pensando en expandirse internacionalmente deberían evaluar las oportunidades de inversión adicionales que podrían brindar los mercados extranjeros. Operar en mercados globales, por ejemplo, permite a muchas empresas crear nuevos recursos y contactos de forma crítica. Además, las corporaciones multinacionales también pueden aprovechar las posibilidades de inversión rentable que pueden no estar disponibles en su país de origen. Muchos gobiernos de todo el mundo, por ejemplo, brindan incentivos a las corporaciones que desean invertir en su área. Como resultado, antes de decidir expandirse internacionalmente, las empresas deben realizar una investigación constante.
Ventajas y desventajas de expandir un negocio internacionalmente.
Gestión de empleados en el extranjero
Administrar empleados en el extranjero en otro país es difícil. Requiere una nueva perspectiva sobre recursos humanos y procesos legales, así como un conocimiento profundo de las leyes laborales locales. Las zonas horarias y las dificultades de comunicación pueden hacer que sea mucho más desafiante. Sin embargo, las empresas pueden trabajar con una agencia de recursos humanos profesional para obtener el tipo de ayuda y servicios de administración de personal individualizados. Pueden servir como enlace entre los dos países, facilitando la comunicación y mejorando los procedimientos de trabajo.
Un aumento en los requisitos de capital
Una empresa más grande necesita más mano de obra, más edificios o equipos y, en muchos casos, más capital. Por lo tanto, requiere suficiente planificación y preparación antes de expandir un negocio a nivel internacional .
Definitivamente, hay miles de preguntas en mente cuando se trata de expandir un negocio a nivel internacional , por lo que es extremadamente importante considerar cuidadosamente los siguientes factores antes de lanzarse a un nuevo mercado.
Los dueños de negocios deben familiarizarse con la cultura local de inmediato. Para expandir con éxito un negocio a nivel internacional, debe centrarse en el consumidor en todos los elementos, incluido el idioma local. El aspecto más crítico de brindar a los clientes una experiencia local es el idioma. Es necesario permitir que los clientes elijan su idioma favorito en el sitio web. Cuando los clientes pueden explorar los sitios web comerciales en su propio idioma, se sienten más cómodos y el negocio parece ser un negocio digno de confianza. También puede ayudar a reducir las preocupaciones de servicio al cliente al permitir que los consumidores locales obtengan respuestas a sus preguntas en su propio idioma. Por lo tanto, resultaría en menos dificultades de servicio al cliente, lo que significa menos devoluciones de cargo injustificadas.
La moneda es la siguiente consideración que juega un papel importante en la expansión de un negocio a nivel internacional . Las empresas deben tener una preparación clara en la moneda local y en qué moneda prefieren pagar los consumidores locales. Existen varias tecnologías inteligentes que pueden ayudar a los clientes a tener una experiencia más fluida. Por lo tanto, los dueños de negocios pueden cambiar su proceso de pago para que automáticamente use la moneda adecuada según la ubicación del cliente, o pueden proporcionar convertidores de moneda que muestren el costo total.
Es fundamental que las empresas tengan en cuenta los métodos bancarios y de pago. La mayoría de las empresas ofrecen tarjetas de crédito famosas como Visa, MasterCard y American Express como métodos de pago en su sitio web, lo cual es realmente conveniente. Sin embargo, el comportamiento de compra de los clientes es diferente de un país a otro. Por ejemplo, algunos clientes pueden querer pagar con PayPal u otra billetera digital que sea popular en su país. Por lo tanto, sus preferencias deben ser consideradas y manejadas.
Buscando oportunidades a la hora de expandir un negocio a nivel internacional.
Antes de saltar a un nuevo mercado, las empresas deben tener un conocimiento profundo de las leyes y regulaciones del país de preferencia, así como asegurarse de que sus negocios puedan cumplirlas. Algunas de las leyes y regulaciones importantes que las empresas pueden necesitar considerar al expandir un negocio internacionalmente son:
Cuando se trata de expandir un negocio a nivel internacional , es posible que las empresas tengan que aventurarse en áreas donde su marca no es reconocida. Aumentar el conocimiento de la marca implica invertir dinero en publicidad y fomentar sentimientos positivos que animen a las personas a confiar en un recién llegado. Tenga cuidado con la cultura y el idioma local, ya que puede causar grandes problemas. Por ejemplo, en español, el Ford NOVA significa "no go", lo que no es un buen augurio para las ventas de automóviles.
Singapur : una alternativa ideal para expandir su negocio a nivel internacional debido a su estabilidad política, una economía en auge, una mano de obra calificada y mucho más. Actualmente tiene un PIB de $ 313 mil millones con una tasa de crecimiento anual del 2%.
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Suiza : uno de los principales países de Europa para expandir su negocio a nivel internacional. El PIB del país es de $ 679 mil millones y está creciendo a una tasa de 1.4% por año. Merece estar en lo más alto de todos los rankings ya que cuenta con una mano de obra cualificada y una tasa de desempleo de tan solo el 3,3%.
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Hong Kong : con su gran industria financiera y entorno empresarial, Hong Kong ha sido catalogada como la tercera ciudad más cara para los negocios por Business Insider. Las reglas de inmigración se endurecen regularmente, como lo son en todos los lugares de alta demanda, pero aún está abierto para los negocios.
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Países Bajos : haber subido dos posiciones desde la lista del año pasado ha demostrado el ambiente de negocios acogedor en los Países Bajos para los inversionistas globales. Además, el gobierno con visión de futuro aprobó la Directiva de transferencia dentro de la empresa de la UE, que tiene el potencial de ayudar a las empresas europeas de manera significativa.
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Emiratos Árabes Unidos : los empresarios de todos los ámbitos de la vida encontrarán perspectivas interesantes en los Emiratos Árabes Unidos. Ofrece una gran cantidad de actividades favorables a la puesta en marcha, así como incentivos financieros para promover la diversidad y la igualdad de oportunidades empresariales. Otros beneficios incluyen extensiones de visa de cinco años para profesionales de la tercera edad, propiedad 100% extranjera de empresas e incluso visas de diez años para empresas y propietarios selectos. Dubai también ha creado una nueva opción de residencia que permite a los expatriados que trabajan de forma remota mudarse al emirato con sus familias y vivir allí mientras continúan trabajando de forma remota para su empresa offshore.
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