Müşteri Hizmetleri: - Bildirimler
Size sadece en yeni ve en güzel haberleri bildireceğiz.
Dış pazarlara açılmayı hedefliyor.
Modern bir dünyada, çeşitli şirketlerin işlerini dış pazarlara genişlettiğini görmek yaygındır. Dış pazarlara açılmak, genellikle zaman içinde uygulanan çok faktörlü bir yoldur. Hükümetler, ekonomilerini büyütmek için bazen şirketlere pazarlarına girmeleri için teşvikler sunar. Pazar payı ve gelir artışı elde etmenin yanı sıra, birçok şirket işlerini zaten dış pazarlara genişletti ve işlerin bundan çok daha fazlası olduğunu gördü. Argyle Advisory ve Globalization Partners tarafından yürütülen bir anket, pazar payı elde etmenin ve satış büyümesinin, çoğu işletme sahibinin sırasıyla %49.7 ve %44.8'ini oluşturan iki ana neden olduğunu gösterdi. Çeşitlendirme yatırımları %30,9'a karşılık gelirken, üst düzey yetenekleri elde etme yeteneği %29,1 ve maliyetlerin düşürülmesi %29,1 oldu. Sonuç olarak, birçok işletme işlerini daha da güçlü ve sürdürülebilir şekilde büyütmek için dış pazarlara açılmanın avantajlarından yararlanıyor.
İşletmeler, uzun vadeli stratejilerine bağlı olarak, dış pazarlara açılmak için aynı nedenlere sahip değiller. Örneğin, biri yeni zorluklar aramaya çalışabilir, diğeri yeni pazarlarda altın fırsatlar görebilir. Bununla birlikte, işletmeye bol miktarda fayda sağlar. Bu nedenle, işletme sahiplerinin işlerini dış pazarlara açarken göz önünde bulundurmaları gereken en önemli dört faktör burada.
Her şeyden önce, gelir. İşletmeler, yerel pazarda uyguladıkları büyüme stratejileri ve taktikleri sınırlı ve tükendiğinde, uluslararası fırsatlar aramalarını gerektirdiğinde genellikle dış pazarlara açılır. Ürün dağıtımını diğer ülkelere artırmak, müşteri tabanının artmasına neden olur. Bu nedenle, gelir artışının anahtarı, bu uluslararası müşterilerle güçlü bir ilişki kurmak için özlü ve çekici pazarlama stratejileri kullanmaktır.
İkincisi, şirketler tedarik zincirlerini çeşitlendirmek, özellikle pandemi sırasında yaşanan aksaklıkların üstesinden gelmek amacıyla dış pazarlara açılıyor. Pek çok işletme, o dönemde üretim stratejilerinde açıkları açığa çıkaran tedarik zinciri şokuyla karşı karşıya kaldı. Tedarik Yönetimi Enstitüsü tarafından Nisan 2020'de yürütülen ankete göre, ABD'deki işletmelerin %95'e varan kısmı COVID-19 salgınının bir sonucu olarak tedarik zinciri kesintileri bildirdi. Benzer şekilde Çin'de de malların teslim edilme süresi ortalama %222 arttı. Bu arada, Kore %217 ile yakındı. Bu nedenle, havuzun çeşitlendirilmesi, işletmeler artık küçük bir tedarikçi grubuna güvenemeyecekleri için karşılaştırılabilir bir küresel şok durumunda esneklik sağlar. Bazı imalat şirketlerinin Singapur merkezli bölgesel ve dünya çapında tedarik ağları vardır. Tedarik zinciri esnekliği yaratmak için bu şirketler Singapur'un dünya çapındaki lojistik devleri ağını kullanıyor. Aynı zamanda, bölgesel tüketicilere daha hızlı sipariş karşılama ve yanıt süreleri sağlayabilirler.
Son olarak, dış pazar genişlemesi işletmelerin marka varlığını geliştirir ve ayak izlerini büyütür. Bunu yapmanın en kolay yolu sosyal medyadır. Örneğin MINISO'yu ele alalım, şirket 2009 yılında kuruldu ve 1 yıl içinde dünya çapında 4.587'den fazla lokasyona sahipti. Düşük maliyetli estetik şeylere odaklanarak 70'den fazla ülkede kültürel engelleri aşmayı ve değer bilincine sahip müşterileri çekmeyi başardı. Yine de MINISO'nun temel sorunu, birkaç ülkeye yayılmış bir pazarı hedeflemekti. MINISO, bir pandeminin ortasında hedef alanlarında iyi bilinen marka elçileriyle çalışarak sosyal medya katılımını %300 artırmayı ve çevrimiçi ve çevrimdışı satışları artırmayı başardı. Sonuç olarak, dış pazarlara açılmak ve uluslararası bir marka varlığı oluşturmak, şirketleri için genel pazar konumlarını iyileştirirken yerel pazarlara olan bağımlılıklarını azaltmalarına olanak tanıyan stratejik bir fayda da olabilir.
Düşük Operasyonel Maliyetler:
Farklı bir ülkede iş kurmak aslında işletme maliyetlerini azaltabilir. Aslında, bazı ülkeler çalışanlara daha düşük kira, kamu hizmetleri ve hatta mali görevler sağlayabilir. Örneğin Hindistan, Çin ve Filipinler'in tümü daha düşük işletme operasyonel maliyetlerine sahiptir. Benzer şekilde, yerel çalışanları işe almak, kendi ülkesindeki çalışanların maaşına kıyasla daha düşük maaş ödemesi yapabilir, bu da daha yüksek bir fiyat ödemeden yerel pazardan yararlanmayı sağlar. Esasen, kısa ve net bir iş planına sahip işletmeler, yeni fırsatların ve teşviklerin yanı sıra daha düşük işletme operasyonel maliyetlerinin tadını çıkardılar.
Uluslararası yeteneklere erişim
Uluslararası bir işletmeyi genişletirken büyük bir avantaj, uluslararası yeteneklere erişmektir. Bir pazarda ilgili kalmaya, kurallara uyumlu olmaya ve mükemmel kültürel uygulamaları sürdürmeye ve kuruluşun itibarını iyileştirmeye yardımcı olabilir. Daha büyük bir yetenek havuzu, yararlanılabilecek çok çeşitli yetenekler sunar. Uluslararası çeşitliliğe sahip işgücü, bir kuruluşla birlikte gelen günlük iş ilişkilerini idare etmek için daha donanımlı olacaktır. Ayrıca, daha fazla uluslararası çalışanı olan kuruluşların yenilik açısından pazar lideri olma olasılığı 1,7 kat daha fazladır, bu da daha büyük bir operasyonel başarı ve sürekli genişleme olasılığı anlamına gelir.
Yabancı yatırım fırsatları
Uluslararası genişlemeyi düşünen kuruluşlar, denizaşırı pazarların sağlayabileceği ek yatırım fırsatlarını değerlendirmelidir. Örneğin, küresel pazarlarda faaliyet göstermek, birçok şirketin yeni kaynaklar oluşturmasına ve kritik temaslar oluşturmasına olanak tanır. Ayrıca, çok uluslu şirketler kendi ülkelerinde bulunmayan karlı yatırım olanaklarından da yararlanabilirler. Örneğin dünya çapında birçok hükümet, kendi alanlarına yatırım yapmak isteyen şirketlere teşvikler sağlamaktadır. Sonuç olarak, işletmeler uluslararası genişlemeye karar vermeden önce sürekli araştırma yapmalıdır.
Bir işi uluslararası olarak genişletmenin avantajları ve dezavantajları.
Yurtdışı Çalışanları Yönetmek
Yurtdışındaki çalışanları başka bir ülkede yönetmek zordur. İK ve yasal süreçlere yeni bir bakış açısı getirmenin yanı sıra yerel istihdam yasaları hakkında kapsamlı bir farkındalık gerektirir. Saat dilimleri ve iletişim zorlukları onu çok daha zorlaştırabilir. Ancak işletmeler, yardım türünü ve kişiselleştirilmiş personel yönetimi hizmetlerini almak için profesyonel bir İK ajansıyla çalışabilir. İletişimi kolaylaştırarak ve çalışma prosedürlerini geliştirerek iki ülke arasında bir bağlantı görevi görebilirler.
Sermaye gereksinimlerinde artış
Daha büyük bir şirketin daha fazla işçiye, daha fazla binaya veya ekipmana ve çoğu durumda daha fazla sermayeye ihtiyacı vardır. Bu nedenle, bir işi uluslararası olarak genişletmeden önce yeterli planlama ve hazırlık gerektirir.
Bir işi uluslararası alanda büyütmek söz konusu olduğunda kesinlikle akılda binlerce soru vardır, bu nedenle yeni bir pazara girmeden önce aşağıdaki faktörleri dikkatlice düşünmek son derece önemlidir.
İşletme sahipleri yerel kültüre hemen aşina olmalıdır. Bir işletmenin uluslararası alanda başarılı bir şekilde büyütülmesi için yerel dil de dahil olmak üzere her unsurda tüketici odaklı olması gerekir. Müşterilere yerel bir deneyim yaşatmanın en kritik yönü dildir. Müşterilerin web sitesinde en sevdikleri dili seçmelerine izin vermek gerekir. Müşteriler işletme web sitelerini kendi dillerinde keşfettiklerinde kendilerini daha rahat hissederler ve işletme güvenilir ve güvenilir bir işletme gibi görünür. Ayrıca yerel tüketicilerin sorularına kendi dillerinde yanıt almalarını sağlayarak müşteri hizmetleriyle ilgili endişelerin azaltılmasına da yardımcı olabilir. Bu nedenle, daha az müşteri hizmetleri sorunuyla sonuçlanacak ve bu da daha az haksız ters ibraz anlamına gelecektir.
Para birimi, bir işin uluslararası alanda genişletilmesinde önemli bir rol oynayan bir sonraki husustur. İşletmeler, yerel para biriminde ve yerel tüketicilerin ödemeyi tercih ettiği para biriminde net bir hazırlığa sahip olmalıdır. Müşterilerin daha sorunsuz bir deneyim yaşamalarına yardımcı olabilecek çeşitli akıllı teknolojiler vardır. Bu nedenle, işletme sahipleri ödeme işlemlerini müşterinin konumuna göre otomatik olarak uygun para birimine varsayılan olacak şekilde değiştirebilir veya toplam maliyeti gösteren para birimi dönüştürücüler verebilir.
İşletmelerin bankacılık ve ödeme yöntemlerini dikkate alması çok önemlidir. Çoğu işletme, web sitelerinde gerçekten uygun olan ödeme yöntemleri olarak Visa, MasterCard ve American Express gibi ünlü kredi kartlarını sağlar. Ancak, müşterilerin satın alma davranışları ülkeden ülkeye farklılık göstermektedir. Örneğin, bazı müşteriler PayPal veya ülkelerinde popüler olan başka bir dijital cüzdan kullanarak ödeme yapmak isteyebilir. Bu nedenle tercihleri dikkate alınmalı ve ele alınmalıdır.
Uluslararası bir işletmeyi genişletirken fırsatlar aramak.
İşletmeler, yeni bir pazara girmeden önce, tercih ettikleri ülkenin yasalarını ve düzenlemelerini derinlemesine anlamalı ve işletmelerinin bunlara uyabilmesini sağlamalıdır. İşletmelerin bir işletmeyi uluslararası çapta genişletirken dikkate alması gerekebilecek bazı önemli yasa ve düzenlemeler şunlardır:
Bir işi uluslararası çapta genişletmeye gelince, işletmelerin markalarının tanınmadığı alanlara girmeleri gerekebilir. Marka bilinirliğini artırmak, reklamlara para yatırmayı ve insanları yeni gelen birine güvenmeye teşvik edecek olumlu duyguları teşvik etmeyi içerir. Büyük sıkıntılara yol açabileceğinden yerel kültür ve dil konusunda dikkatli olun. Örneğin, İspanyolca'da Ford NOVA, otomobil satışları için iyiye işaret etmeyen "yok" anlamına gelir.
Singapur - siyasi istikrarı, gelişen ekonomisi, kalifiye işgücü ve çok daha fazlası nedeniyle işinizi uluslararası alanda büyütmeniz için ideal bir alternatif. Şu anda yıllık %2 büyüme oranıyla 313 milyar dolarlık bir GSYİH'ye sahip.
Daha fazla gör: Singapur offshore şirket oluşumu
İsviçre - işinizi uluslararası alanda genişletmek için Avrupa'nın en iyi ülkelerinden biri. Ülkenin GSYİH'si 679 milyar dolar ve yılda %1.4 oranında büyüyor. Nitelikli iş gücüne ve sadece %3,3'lük bir işsizlik oranına sahip olması nedeniyle her sıralamanın zirvesinde olmayı hak ediyor.
Daha fazla gör: İsviçre denizaşırı şirket oluşumu
Hong Kong - Büyük finans endüstrisi ve girişimci ortamıyla Hong Kong, Business Insider tarafından işletmeler için üçüncü en pahalı şehir olarak listelenmiştir. Göçmenlik kuralları, yüksek talep gören her yerde olduğu gibi düzenli olarak sıkılaştırılıyor, ancak yine de iş için açık.
Daha fazla gör: Hong Kong offshore şirket oluşumu
Hollanda - Geçen yılki listeden iki sıra yükselmiş olmak, Hollanda'daki iş ortamının küresel yatırımcılara sıcak olduğunu kanıtladı. Ayrıca ileri görüşlü hükümet, Avrupalı işletmelere önemli ölçüde yardımcı olma potansiyeline sahip olan AB Şirket İçi Transfer Yönergesini de kabul etti.
Daha fazla gör: Hollanda'da şirket kuruluşu
BAE - Hayatın her kesiminden girişimciler BAE'de ilgi çekici beklentiler bulacaklar. Çeşitliliği ve fırsat eşitliği girişimciliğini teşvik etmek için bir dizi başlangıç dostu faaliyetlerin yanı sıra finansal teşvikler sunar. Diğer avantajlar arasında yaşlı profesyoneller için beş yıllık vize uzatmaları, işletmelerin %100 yabancı mülkiyeti ve hatta belirli şirketler ve mülk sahipleri için on yıllık vizeler bulunmaktadır. Dubai ayrıca, uzaktan çalışan gurbetçilerin aileleriyle birlikte Emirlik'e taşınmasına ve denizaşırı şirketleri için uzaktan çalışmaya devam ederken orada yaşamasına olanak tanıyan yeni bir ikamet seçeneği yarattı.
Daha fazlasını gör: Dubai, RAK, BAE'de offshore şirket kuruluşu
GÜNCELLEMELERİMİZ İÇİN ABONE OLUNOne IBC uzmanları tarafından dünyanın dört bir yanından size sunulan en son haberler ve görüşler
Uluslararası pazarda deneyimli bir Finansal ve Kurumsal Hizmetler sağlayıcısı olmaktan her zaman gurur duyuyoruz. Hedeflerinizi net bir eylem planı ile çözüme dönüştürmek için değerli müşterilerimiz olarak size en iyi ve en rekabetçi değeri sunuyoruz. Çözümümüz, Sizin Başarınız.
One IBC TM Dijital Uygulaması 
İşleme...