在国际上扩展业务时要考虑什么

以拓展国外市场为目标。

在现代世界中，各种公司将业务扩展到国外市场是很常见的。扩展到国外市场是一种多方面的方式，通常会随着时间的推移而执行。为了发展经济，政府有时会鼓励企业进入市场。除了抢占市场份额和收入增长外，许多公司已经将业务扩展到国外市场，并发现事情远不止于此。 Argyle Advisory and Globalization Partners 进行的一项调查显示，抢占市场份额和销售增长是大多数企业主想要的两个主要原因，分别占 49.7% 和 44.8%。多元化投资占比30.9%，获取顶尖人才的能力占比29.1%，成本降低29.1%。因此，许多企业正在利用向国外市场扩张的机会，使他们的业务更加强大和持续。

取决于他们的长期战略，企业没有相同的理由扩展到国外市场。例如，一个人可能会努力寻求新的挑战，另一个人可能会在新市场中看到黄金机遇。然而，它为企业带来了丰厚的利益。因此，以下是企业主在将业务扩展到国外市场时应考虑的四大因素。

1. 企业为什么要拓展国外市场？

首先，收入。当企业在当地市场应用的增长战略和策略受到限制和用尽时，往往会扩展到国外市场，这需要他们寻求国际机会。增加对其他国家的产品分销会导致客户群增加。因此，收入增长的关键是利用简洁而有吸引力的营销策略与这些国际客户建立牢固的关系。

其次，公司进军国外市场的目的是使其供应链多样化，尤其是克服大流行期间的中断。当时很多企业都面临供应链冲击，暴露了生产策略的漏洞。根据供应管理协会于 2020 年 4 月进行的调查，多达 95% 的美国企业报告称，由于 COVID-19 大流行，供应链中断。同样，在中国，货物的平均交付时间增加了 222%。与此同时，韩国以 217% 紧随其后。因此，由于企业不能再依赖一小部分供应商，因此在发生类似的全球冲击时，使资源池多样化可以提供弹性。一些制造公司在新加坡设有区域和全球供应网络。为了创造供应链弹性，这些公司利用新加坡的全球物流巨头网络。同时，它们可以为区域消费者提供更快的履行和响应时间。

最后但并非最不重要的一点是，海外市场扩张增强了企业的品牌影响力并扩大了他们的足迹。最简单的方法是社交媒体。以名创优品为例，该公司成立于 2009 年，1 年内在全球拥有超过 4,587 个网点。通过专注于低成本的美学产品，它能够克服文化障碍并在 70 多个国家吸引注重价值的客户。尽管如此，名创优品的关键问题是瞄准一个遍布多个国家的市场。名创优品通过与目标领域知名的品牌大使合作，将社交媒体参与度提高了 300%，并在大流行期间提高了线上和线下销售。因此，向国外市场扩张以及建立国际品牌影响力也可能为其公司带来战略利益，这使他们能够减少对当地市场的依赖，同时提高整体市场地位。

2. 在国际上拓展业务的利弊

拓展国际业务的优势

降低运营成本：

在不同的国家建立业务实际上可能会降低运营成本。事实上，一些国家可能会向员工提供较低的租金、水电费甚至财务责任。例如，印度、中国和菲律宾的商业运营成本都较低。同样，雇用当地员工的工资可能低于本国员工的工资，这样可以在无需支付更高价格的情况下利用当地市场。从本质上讲，拥有简洁明了的商业计划的企业享受了新的机会和激励措施，以及较低的商业运营成本。

接触国际人才

在国际上拓展业务的一个巨大优势是获得国际人才。它可能有助于在市场中保持相关性，遵守规则，保持优秀的文化实践并提高组织的声誉。更大的人才库提供了更多可供借鉴的能力。国际多元化的员工队伍将更有能力处理与组织相关的日常业务关系。此外，拥有更多国际员工的组织在创新方面成为市场领导者的可能性要高 1.7 倍，这意味着运营成功和持续扩张的可能性更大。

外国投资机会

考虑向国际扩张的组织应评估海外市场可能提供的额外投资机会。例如，在全球市场上运营允许许多公司创建新资源和形式关键的联系人。此外，跨国公司还可以利用其本国可能没有的有利可图的投资机会。例如，世界各地的许多政府都为希望在其所在地区投资的公司提供激励措施。因此，在决定进行国际扩张之前，企业应不断进行研究。

在国际上扩展业务的优点和缺点。

拓展国际业务的劣势

管理海外员工

在另一个国家管理海外员工很困难。它需要对人力资源和法律流程有一个全新的视角，以及对当地雇佣法的透彻了解。时区和沟通困难可能会使其更具挑战性。但是，企业可能会与专业的人力资源机构合作，以获得类型的帮助和个性化的人事管理服务。它们可以作为两国之间的纽带，促进沟通和改进工作程序。

增加资本要求

更大的公司需要更多的劳动力、更多的建筑物或设备，而且在许多情况下还需要更多的资金。因此，在拓展国际业务之前，需要进行充分的规划和准备。

3. 在国际上拓展业务时要考虑什么？

毫无疑问，在国际上拓展业务时要考虑成千上万的问题，因此，在进入新市场之前仔细考虑以下因素非常重要。

语

企业主应立即熟悉当地文化。为了成功地在国际上扩展业务，它必须在每个元素上都以消费者为中心，包括当地语言。为客户提供本地体验最关键的方面是语言。有必要让客户在网站上选择他们喜欢的语言。当客户可以用自己的语言浏览商业网站时，他们会感到更加自在，并且该业务似乎是值得信赖和可靠的业务。它还可以通过允许当地消费者以自己的语言获得问题的答案来帮助减少客户服务问题。因此，这将导致更少的客户服务困难，这意味着更少的不合理拒付。

货币

货币是下一个在拓展国际业务方面发挥重要作用的考虑因素。商家应该清楚地准备好当地货币，以及当地消费者更喜欢用哪种货币付款。有各种智能技术可以帮助客户获得更无缝的体验。因此，企业主可以根据客户的位置更改他们的结帐流程以自动默认为适当的货币，或者他们可以提供显示总成本的货币转换器。

支付方式

对于企业而言，考虑银行和支付方式至关重要。大多数企业在他们的网站上提供著名的信用卡，如 Visa、MasterCard 和 American Express 作为支付方式，非常方便。然而，客户的购买行为因国家而异。例如，一些客户可能希望使用 PayPal 或其他在其国家/地区流行的数字钱包进行支付。因此，必须考虑和处理他们的偏好。

在国际拓展业务时寻找机会。

法规

在进入新市场之前，企业必须深入了解首选国家的法律法规，并确保其业务能够遵守这些法律法规。企业在国际扩展业务时可能需要考虑的一些重要法律和法规是：

• 进出口
• 产品标准和法规
• 地方税
• 知识产权
• 贸易限制
• 争议和退款

品牌认知度

在国际扩张业务时，企业可能不得不冒险进入其品牌不被认可的领域。提高品牌知名度包括将资金投入广告和培养积极情绪，以鼓励人们信任新来者。小心当地的文化和语言，因为它可能会造成很大的麻烦。例如，在西班牙语中，福特 NOVA 的意思是“不行”，这对汽车销售来说不是好兆头。

4. 拓展国际业务的最佳国家

新加坡——由于其政治稳定、经济蓬勃发展、熟练的劳动力等等，是您在国际上拓展业务的理想选择。它目前的 GDP 为 3130 亿美元，年增长率为 2%。

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瑞士- 欧洲最适合在国际上拓展业务的国家之一。该国的国内生产总值为 6790 亿美元，并以每年 1.4% 的速度增长。它应该在每个排名中名列前茅，因为它拥有熟练的劳动力和只有 3.3% 的失业率。

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香港- 凭借庞大的金融业和创业环境，香港已被 Business Insider 列为商业成本第三高的城市。移民规则会定期收紧，因为它们在每个需求量很大的地方都存在，但它仍然对商业开放。

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荷兰- 与去年的榜单相比，排名上升了两位，这证明荷兰的商业环境对全球投资者来说是受欢迎的。此外，具有远见的政府通过了欧盟公司内部转移指令，该指令有可能显着帮助欧洲企业。

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阿联酋- 各行各业的企业家将在阿联酋发现迷人的前景。它提供了一系列有利于创业的活动以及经济激励措施，以促进多样性和机会均等的创业。其他好处包括老年专业人士的五年签证延期、企业 100% 的外资所有权，甚至为特定公司和业主提供十年签证。迪拜还创建了一个新的居住选项，允许远程工作的外籍人士与家人一起搬到酋长国并在那里居住，同时继续为他们的离岸公司远程工作。

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