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Visando a expansão para o mercado externo.
É comum em um mundo moderno ver uma variedade de empresas expandir seus negócios para mercados estrangeiros. A expansão para mercados estrangeiros é uma maneira multifatorial que geralmente é executada ao longo do tempo. Para aumentar suas economias, os governos às vezes oferecem incentivos às corporações para entrar em seus mercados. Além de conquistar participação de mercado e crescimento de receita, muitas empresas já expandiram seus negócios para o mercado externo e descobriram que as coisas são muito mais do que isso. Uma pesquisa realizada pela Argyle Advisory and Globalization Partners mostrou que a captura de participação de mercado e o crescimento das vendas são os dois principais motivos que a maioria dos empresários desejava, que representaram 49,7% e 44,8%, respectivamente. Enquanto a diversificação dos investimentos representou 30,9%, a capacidade de adquirir os melhores talentos representou 29,1% e a redução de custos foi de 29,1%. Como resultado, muitas empresas estão aproveitando a expansão para mercados estrangeiros para expandir seus negócios ainda mais fortes e sustentados.
Dependendo de suas estratégias de longo prazo, as empresas não estão tendo o mesmo motivo para expandir para mercados estrangeiros. Por exemplo, um pode se esforçar para buscar novos desafios, outro pode ver oportunidades de ouro em novos mercados. No entanto, traz benefícios abundantes para o negócio. Portanto, aqui estão os quatro principais fatores que os empresários devem considerar ao expandir seus negócios para mercados estrangeiros.
Em primeiro lugar, a receita. As empresas geralmente se expandem para mercados estrangeiros quando suas estratégias e táticas de crescimento aplicadas no mercado local são limitadas e esgotadas, o que as obriga a buscar oportunidades internacionais. Aumentar a distribuição do produto para outras nações leva ao aumento da base de clientes. Assim, a chave para o crescimento da receita é utilizar estratégias de marketing concisas e atraentes para estabelecer um forte relacionamento com esses clientes internacionais.
Em segundo lugar, as empresas se expandem para mercados estrangeiros com o objetivo de diversificar sua cadeia de suprimentos, especialmente para superar interrupções durante a pandemia. Muitas empresas enfrentaram o choque da cadeia de suprimentos na época, que expôs vulnerabilidades nas estratégias de produção. Com base na pesquisa realizada pelo Institute of Supply Management em abril de 2020, até 95% das empresas dos EUA relataram interrupções na cadeia de suprimentos como resultado da pandemia do COVID-19. Da mesma forma, na China, o tempo médio de entrega das mercadorias aumentou 222%. Enquanto isso, a Coréia ficou logo atrás com 217%. Assim, a diversificação do pool oferece resiliência no caso de um choque global comparável, uma vez que as empresas não podem mais contar com um pequeno grupo de fornecedores. Algumas corporações de manufatura têm redes de fornecimento regionais e mundiais com base em Cingapura. Para criar resiliência na cadeia de suprimentos, essas empresas usam a rede mundial de gigantes da logística de Cingapura. Ao mesmo tempo, eles podem fornecer atendimento e tempos de resposta mais rápidos aos consumidores regionais.
Por último, mas não menos importante, a expansão do mercado externo aumenta a presença da marca das empresas e aumenta sua presença. A maneira mais fácil de fazer isso é nas redes sociais. Veja a MINISO, por exemplo, a empresa foi criada em 2009 e teve mais de 4.587 locais em todo o mundo em 1 ano. Foi capaz de superar as barreiras culturais e atrair clientes conscientes do valor em mais de 70 países, concentrando-se em coisas estéticas de baixo custo. No entanto, o principal problema da MINISO era atingir um mercado que estava espalhado por várias nações. A MINISO conseguiu melhorar o envolvimento nas mídias sociais em 300% e aumentar as vendas online e offline no meio de uma pandemia, trabalhando com embaixadores da marca que são bem conhecidos em suas áreas-alvo. Como resultado, a expansão para mercados estrangeiros, bem como a construção de uma presença de marca internacional, também pode ser um benefício estratégico para suas empresas, o que lhes permite reduzir sua dependência dos mercados locais e melhorar sua posição geral no mercado.
Custos operacionais reduzidos:
Estabelecer negócios em uma nação diferente pode realmente reduzir os custos operacionais. Na verdade, algumas nações podem oferecer aluguel, serviços públicos e até mesmo taxas financeiras mais baixas aos funcionários. Índia, China e Filipinas, por exemplo, têm custos operacionais de negócios mais baixos. Da mesma forma, pode ser menor no pagamento de salário contratar os funcionários locais em comparação com o salário dos funcionários no país de origem, o que permite aproveitar o mercado local sem ter que pagar um preço mais alto. Essencialmente, as empresas com um plano de negócios conciso e claro aproveitaram as novas oportunidades e incentivos, bem como custos operacionais de negócios mais baixos.
Acesso a talentos internacionais
Uma enorme vantagem ao expandir um negócio internacionalmente é acessar talentos internacionais. Pode ajudar a permanecer relevante em um mercado, estar em conformidade com as regras e manter excelentes práticas culturais e melhorar a reputação da organização. Um pool de talentos maior oferece uma variedade maior de habilidades para extrair. A força de trabalho internacionalmente diversificada estará mais equipada para lidar com os relacionamentos comerciais diários que acompanham uma organização. Além disso, organizações com mais trabalhadores internacionais têm 1,7 vezes mais chances de serem líderes de mercado em termos de inovação, implicando em maior possibilidade de sucesso operacional e expansão contínua.
Oportunidades de investimento estrangeiro
As organizações que pensam em expandir internacionalmente devem avaliar as oportunidades de investimento adicionais que os mercados estrangeiros podem oferecer. Operar em mercados globais, por exemplo, permite que muitas empresas criem novos recursos e contatos de forma crítica. Além disso, as corporações multinacionais também podem aproveitar as possibilidades de investimento lucrativo que podem não estar disponíveis em seu país de origem. Muitos governos em todo o mundo, por exemplo, oferecem incentivos para corporações que desejam investir em sua área. Como resultado, antes de decidir se expandir internacionalmente, as empresas devem realizar pesquisas constantemente.
Vantagens e desvantagens de expandir um negócio internacionalmente.
Gerenciando funcionários no exterior
Gerenciar funcionários no exterior em outro país é difícil. Exige uma nova perspectiva sobre os processos legais e de RH, bem como um conhecimento completo das leis trabalhistas locais. Fusos horários e dificuldades de comunicação podem torná-lo muito mais desafiador. No entanto, as empresas podem trabalhar com uma agência profissional de RH para obter o tipo de ajuda e serviços individualizados de gerenciamento de pessoal. Podem servir de elo entre os dois países, facilitando a comunicação e melhorando os procedimentos de trabalho.
Um aumento nos requisitos de capital
Uma empresa maior precisa de uma mão de obra maior, mais prédios ou equipamentos e, em muitos casos, mais capital. Assim, requer planejamento e preparação suficientes antes de expandir um negócio internacionalmente .
Definitivamente, existem milhares de perguntas em mente quando se trata de expandir um negócio internacionalmente , portanto, é extremamente importante considerar cuidadosamente os seguintes fatores antes de entrar em um novo mercado.
Os empresários devem se familiarizar com a cultura local imediatamente. Para expandir com sucesso um negócio internacionalmente, ele deve ser focado no consumidor em todos os elementos, incluindo o idioma local. O aspecto mais crítico de proporcionar aos clientes uma experiência local é o idioma. É necessário permitir que os clientes escolham seu idioma favorito no site. Quando os clientes podem explorar sites de negócios em seu próprio idioma, eles se sentem mais à vontade e a empresa parece ser uma empresa confiável e confiável. Também pode ajudar a reduzir as preocupações com o atendimento ao cliente, permitindo que os consumidores locais obtenham respostas às suas perguntas em seu próprio idioma. Assim, resultaria em menos dificuldades de atendimento ao cliente, o que significa menos estornos injustificados.
A moeda é a próxima consideração que desempenha um papel importante na expansão de um negócio internacionalmente . As empresas devem ter uma preparação clara na moeda local e em qual moeda os consumidores locais preferem pagar. Existem várias tecnologias inteligentes que podem ajudar os clientes a ter uma experiência mais perfeita. Portanto, os proprietários de empresas podem alterar seu processo de checkout para automaticamente usar a moeda apropriada com base na localização do cliente ou podem fornecer conversores de moeda que mostrem o custo total.
É crucial que as empresas levem em consideração os métodos bancários e de pagamento. A maioria das empresas fornece cartões de crédito famosos como Visa, MasterCard e American Express como métodos de pagamento em seu site, o que é realmente conveniente. No entanto, o comportamento de compra dos clientes é diferente de um país para outro. Por exemplo, alguns clientes podem querer pagar usando o PayPal ou outra carteira digital popular em seu país. Assim, suas preferências devem ser consideradas e tratadas.
Procurando oportunidades ao expandir um negócio internacionalmente.
Antes de entrar em um novo mercado, as empresas devem ter um profundo conhecimento das leis e regulamentações do país preferido, bem como garantir que seus negócios possam cumpri-las. Algumas das leis e regulamentos importantes que as empresas podem precisar considerar ao expandir um negócio internacionalmente são:
Quando se trata de expandir um negócio internacionalmente , é possível que as empresas tenham que se aventurar em áreas onde sua marca não é reconhecida. Aumentar o reconhecimento da marca envolve investir dinheiro em publicidade e promover sentimentos positivos que encorajem as pessoas a confiar em um recém-chegado. Tenha cuidado com a cultura e o idioma local, pois isso pode causar grandes problemas. Por exemplo, em espanhol, o Ford NOVA significa "não vá", o que não é um bom presságio para as vendas de automóveis.
Cingapura - uma alternativa ideal para expandir seus negócios internacionalmente devido à sua estabilidade política, economia em expansão, mão de obra qualificada e muito mais. Atualmente, possui um PIB de US$ 313 bilhões com uma taxa de crescimento anual de 2%.
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Suíça - um dos principais países da Europa para expandir seus negócios internacionalmente. O PIB do país é de US$ 679 bilhões e está crescendo a uma taxa de 1,4% ao ano. Merece estar no topo de todos os rankings, pois conta com uma força de trabalho qualificada e uma taxa de desemprego de apenas 3,3%.
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Hong Kong - com sua grande indústria financeira e ambiente empresarial, Hong Kong foi listada como a terceira cidade mais cara para negócios pelo Business Insider. As regras de imigração são apertadas regularmente, pois estão em todos os locais de alta demanda, mas ainda está aberta para negócios.
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Holanda - Ter subido duas posições na lista do ano passado provou o ambiente de negócios acolhedor na Holanda para investidores globais. Além disso, o governo com visão de futuro aprovou a Diretiva de Transferência Intra-Empresa da UE, que tem o potencial de ajudar significativamente as empresas europeias.
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Emirados Árabes Unidos - Empreendedores de todas as esferas da vida encontrarão perspectivas intrigantes nos Emirados Árabes Unidos. Oferece uma série de atividades amigáveis para start-ups, bem como incentivos financeiros para promover a diversidade e o empreendedorismo de oportunidades iguais. Outros benefícios incluem extensões de visto de cinco anos para profissionais idosos, 100% de propriedade estrangeira de empresas e até mesmo vistos de dez anos para empresas e proprietários selecionados. Dubai também criou uma nova opção de residência que permite que expatriados que trabalham remotamente se mudem para o emirado com suas famílias e morem lá enquanto continuam trabalhando remotamente para sua empresa offshore.
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