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Visant à se développer sur les marchés étrangers.
Il est courant dans un monde moderne de voir une variété d'entreprises étendre leurs activités sur les marchés étrangers. L'expansion sur les marchés étrangers est une manière multifactorielle qui est souvent exécutée au fil du temps. Afin de faire croître leurs économies, les gouvernements offrent parfois des incitations aux entreprises pour entrer sur leurs marchés. Outre la conquête de parts de marché et la croissance des revenus, de nombreuses entreprises ont déjà étendu leurs activités sur les marchés étrangers et ont constaté que les choses sont bien plus que cela. Une enquête menée par Argyle Advisory et Globalization Partners a montré que la conquête de parts de marché et la croissance des ventes sont les deux principales raisons souhaitées par la plupart des propriétaires d'entreprise, qui représentaient respectivement 49,7 % et 44,8 %. Alors que la diversification des investissements représentait 30,9 %, la capacité à acquérir les meilleurs talents représentait 29,1 % et la réduction des coûts était de 29,1 %. En conséquence, de nombreuses entreprises profitent de l'expansion sur les marchés étrangers pour développer leurs activités encore plus fortes et plus soutenues.
Selon leurs stratégies à long terme, les entreprises n'ont pas la même raison de s'implanter sur les marchés étrangers. Par exemple, l'un pourrait s'efforcer de rechercher de nouveaux défis, un autre pourrait voir des opportunités en or sur de nouveaux marchés. Néanmoins, cela apporte de nombreux avantages à l'entreprise. Par conséquent, voici les quatre principaux facteurs que les propriétaires d'entreprise doivent prendre en compte lors de l'expansion de leur entreprise sur les marchés étrangers.
D'abord et avant tout, les revenus. Les entreprises se développent souvent sur les marchés étrangers lorsque leurs stratégies et tactiques de croissance appliquées sur le marché local sont limitées et épuisées, ce qui les oblige à rechercher des opportunités internationales. L'augmentation de la distribution des produits dans d'autres pays conduit à l'augmentation de la clientèle. Par conséquent, la clé de la croissance des revenus consiste à utiliser des stratégies de marketing concises et attrayantes pour établir une relation solide avec ces clients internationaux.
Deuxièmement, les entreprises se développent sur les marchés étrangers dans le but de diversifier leur chaîne d'approvisionnement, en particulier pour surmonter les perturbations pendant la pandémie. De nombreuses entreprises ont été confrontées au choc de la chaîne d'approvisionnement à cette époque, ce qui a révélé des vulnérabilités dans les stratégies de production. D'après l'enquête menée par l'Institute of Supply Management en avril 2020, jusqu'à 95 % des entreprises américaines ont signalé des interruptions de la chaîne d'approvisionnement à la suite de la pandémie de COVID-19. De même, en Chine, le délai moyen de livraison des marchandises a augmenté de 222 %. Pendant ce temps, la Corée suivait de près avec 217 %. Ainsi, la diversification du pool apporte de la résilience en cas de choc mondial comparable puisque les entreprises ne peuvent plus compter sur un petit groupe de fournisseurs. Certaines entreprises manufacturières ont des réseaux d'approvisionnement régionaux et mondiaux basés à Singapour. Pour créer la résilience de la chaîne d'approvisionnement, ces entreprises utilisent le réseau mondial de géants de la logistique de Singapour. Dans le même temps, ils peuvent fournir des délais d'exécution et de réponse plus rapides aux consommateurs régionaux.
Enfin et surtout, l'expansion des marchés étrangers renforce la présence de la marque des entreprises et accroît leur empreinte. Le moyen le plus simple de le faire est les médias sociaux. Prenez MINISO par exemple, la société a été créée en 2009 et comptait plus de 4 587 sites dans le monde en 1 an. Il a réussi à surmonter les barrières culturelles et à attirer des clients soucieux de la valeur dans plus de 70 pays en se concentrant sur des choses esthétiques à faible coût. Néanmoins, le principal problème de MINISO était de cibler un marché réparti sur plusieurs nations. MINISO a pu améliorer l'implication des médias sociaux de 300 % et augmenter les ventes en ligne et hors ligne au milieu d'une pandémie en travaillant avec des ambassadeurs de marque bien connus dans leurs zones cibles. Par conséquent, l'expansion sur les marchés étrangers ainsi que la construction d'une présence de marque internationale peuvent également être un avantage stratégique pour leurs entreprises, ce qui leur permet de réduire leur dépendance aux marchés locaux tout en améliorant leur position globale sur le marché.
Coûts opérationnels réduits :
L'établissement d'entreprises dans un pays différent pourrait en fait réduire les coûts d'exploitation. En fait, certains pays peuvent offrir des loyers, des services publics et même des obligations financières moins élevés aux employés. L'Inde, la Chine et les Philippines, par exemple, ont tous des coûts opérationnels inférieurs. De même, il pourrait être moins élevé de payer un salaire pour embaucher des employés locaux par rapport au salaire des employés dans le pays d'origine, ce qui permet de profiter du marché local sans avoir à payer un prix plus élevé. Essentiellement, les entreprises ayant un plan d'affaires concis et clair ont profité des nouvelles opportunités et incitations ainsi que des coûts opérationnels réduits.
Accès aux talents internationaux
Un énorme avantage lors de l'expansion d'une entreprise à l'international est l'accès aux talents internationaux. Cela peut aider à rester pertinent sur un marché, à se conformer aux règles, à maintenir d'excellentes pratiques culturelles et à améliorer la réputation de l'organisation. Un plus grand vivier de talents offre une plus grande variété de capacités dans lesquelles puiser. La main-d'œuvre internationalement diversifiée sera mieux équipée pour gérer les relations commerciales quotidiennes qui accompagnent une organisation. De plus, les organisations comptant plus de travailleurs internationaux sont 1,7 fois plus susceptibles d'être des leaders du marché en termes d'innovation, ce qui implique une plus grande possibilité de succès opérationnel et d'expansion continue.
Opportunités d'investissement étranger
Les organisations qui envisagent de se développer à l'international doivent évaluer les opportunités d'investissement supplémentaires que les marchés étrangers pourraient offrir. Opérer sur les marchés mondiaux, par exemple, permet à de nombreuses entreprises de créer de nouvelles ressources et des contacts critiques. En outre, les sociétés multinationales peuvent également profiter de possibilités d'investissement rentables qui peuvent ne pas être disponibles dans leur pays d'origine. De nombreux gouvernements à travers le monde, par exemple, offrent des incitations aux entreprises souhaitant investir dans leur région. Par conséquent, avant de décider de se développer à l'international, les entreprises doivent constamment mener des recherches.
Avantages et inconvénients de l'expansion d'une entreprise à l'international.
Gestion des employés à l'étranger
Gérer des employés à l'étranger dans un autre pays est difficile. Cela nécessite une nouvelle perspective sur les processus RH et juridiques, ainsi qu'une connaissance approfondie des lois locales sur l'emploi. Les fuseaux horaires et les difficultés de communication peuvent rendre la tâche beaucoup plus difficile. Cependant, les entreprises peuvent travailler avec une agence de ressources humaines professionnelle pour obtenir le type d'aide et des services de gestion du personnel individualisés. Ils peuvent servir de lien entre les deux pays, facilitant la communication et améliorant les procédures de travail.
Une augmentation des exigences en capital
Une grande entreprise a besoin d'une main-d'œuvre plus importante, de plus de bâtiments ou d'équipements et, dans de nombreux cas, de plus de capital. Ainsi, cela nécessite une planification et une préparation suffisantes avant d'étendre une entreprise à l'international .
Décidément, il y a des milliers de questions à l'esprit lorsqu'il s'agit de développer une entreprise à l'international , il est donc extrêmement important d'examiner attentivement les facteurs suivants avant de se lancer dans un nouveau marché.
Les propriétaires d'entreprise doivent se familiariser immédiatement avec la culture locale. Pour développer avec succès une entreprise à l'international, elle doit être axée sur le consommateur dans tous ses éléments, y compris la langue locale. L'aspect le plus critique pour offrir aux clients une expérience locale est la langue. Il est nécessaire de permettre aux clients de choisir leur langue préférée sur le site Web. Lorsque les clients peuvent explorer les sites Web d'entreprises dans leur propre langue, ils se sentent plus à l'aise et l'entreprise semble être une entreprise digne de confiance et fiable. Cela peut également aider à réduire les problèmes de service à la clientèle en permettant aux consommateurs locaux d'obtenir des réponses à leurs questions dans leur propre langue. Par conséquent, cela entraînerait moins de difficultés de service à la clientèle, ce qui signifie moins de rétrofacturations injustifiées.
La monnaie est la prochaine considération qui joue un rôle important dans l'expansion d'une entreprise à l'international . Les entreprises doivent avoir une préparation claire dans la devise locale et dans quelle devise les consommateurs locaux préfèrent payer. Il existe diverses technologies intelligentes qui peuvent aider les clients à vivre une expérience plus transparente. Par conséquent, les propriétaires d'entreprise peuvent modifier leur processus de paiement pour qu'il utilise automatiquement la devise appropriée en fonction de l'emplacement du client, ou ils peuvent fournir des convertisseurs de devises indiquant le coût total.
Il est crucial pour les entreprises de prendre en considération les moyens bancaires et de paiement. La plupart des entreprises proposent des cartes de crédit célèbres telles que Visa, MasterCard et American Express comme méthodes de paiement sur leur site Web, ce qui est très pratique. Cependant, le comportement d'achat des clients est différent d'un pays à l'autre. Par exemple, certains clients peuvent vouloir payer en utilisant PayPal ou un autre portefeuille numérique populaire dans leur pays. Ainsi, leurs préférences doivent être prises en compte et traitées.
A la recherche d'opportunités lors de l'expansion d'une entreprise à l'international.
Avant de se lancer dans un nouveau marché, les entreprises doivent avoir une compréhension approfondie des lois et réglementations du pays préféré, ainsi que s'assurer que leurs entreprises peuvent s'y conformer. Certaines des lois et réglementations importantes que les entreprises pourraient devoir prendre en compte lors de l'expansion d'une entreprise à l'international sont les suivantes :
Lorsqu'il s'agit de développer une entreprise à l'international , il est possible que les entreprises doivent s'aventurer dans des domaines où leur marque n'est pas reconnue. Accroître la notoriété de la marque implique d'investir de l'argent dans la publicité et de favoriser des sentiments positifs qui encourageront les gens à faire confiance à un nouveau venu. Faites attention à la culture et à la langue locales, car cela peut causer de gros problèmes. Par exemple, en espagnol, Ford NOVA signifie « no go », ce qui n'augure rien de bon pour les ventes d'automobiles.
Singapour - une alternative idéale pour développer vos activités à l'international en raison de sa stabilité politique, d'une économie en plein essor, d'une main-d'œuvre qualifiée et bien d'autres. Il a actuellement un PIB de 313 milliards de dollars avec un taux de croissance annuel de 2 %.
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La Suisse - l'un des meilleurs pays d'Europe pour développer votre entreprise à l'international. Le PIB du pays est de 679 milliards de dollars et croît à un taux de 1,4 % par an. Elle mérite d'être en tête de tous les classements puisqu'elle dispose d'une main-d'œuvre qualifiée et d'un taux de chômage de seulement 3,3 %.
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Hong Kong - avec sa grande industrie financière et son environnement entrepreneurial, Hong Kong a été classée troisième ville la plus chère pour les entreprises par Business Insider. Les règles d'immigration sont régulièrement renforcées, comme elles le sont dans tous les endroits à forte demande, mais elles sont toujours ouvertes aux affaires.
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Pays- Bas - Le fait d'avoir augmenté de deux positions par rapport à la liste de l'année dernière a prouvé l'environnement commercial accueillant aux Pays-Bas pour les investisseurs mondiaux. En outre, le gouvernement avant-gardiste a adopté la directive européenne sur les transferts intra-entreprise, qui a le potentiel d'aider considérablement les entreprises européennes.
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EAU - Les entrepreneurs de tous horizons trouveront des perspectives intrigantes aux EAU. Il propose une multitude d'activités favorables aux start-up ainsi que des incitations financières pour promouvoir la diversité et l'entrepreneuriat offrant l'égalité des chances. Les autres avantages incluent des extensions de visa de cinq ans pour les professionnels âgés, la propriété étrangère à 100% des entreprises et même des visas de dix ans pour certaines entreprises et propriétaires. Dubaï a également créé une nouvelle option de résidence qui permet aux expatriés travaillant à distance de s'installer dans l'émirat avec leur famille et d'y vivre tout en continuant à travailler à distance pour leur société offshore.
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